背景资料
家电卖场与家电制造商之间的紧张关系，从“国美峰会”到央视《对话》都显露无遗。面对厂商对“进场费”的抱怨，甚至诉诸“幸福树”这样的自有渠道来进行抗争，零售商阵营依旧保持强势姿态，不肯做半点让步。零售商何来这样的底气？
分析
从中观经济层面分析，制造业的成熟和过度竞争，使得领导厂商也不具备足够的“议价能力”。但是这无法解释制造商作为一个整体所处的弱势地位。我们必须深入宏观经济层面，来考察20年来“厂－商”相对地位的戏剧性转变。
国内制造业的产能过剩形势已经持续多年。以2002年为分水岭，之前的产能过剩由企业对固定资产的投资引发，但受到水、电短缺的制约；2002年之后，随着国家大力投资基础设施，给生产提供了充分支撑，生产过剩终于呈不可逆转之势。2006年，产能过剩甚至将使国内面临通货紧缩的压力。
在国内购买力旺盛的一、二级城市，市场早已演变为消费者主导，厂商不得不屈从于买方的代表 -零售商。
观点
零售商在一、二级城市市场的强势地位是近年来持续的产能过剩成就的，制造商无法根本扭转这种局面，只能寄望于开拓新兴市场以重新赢得话语权。
给制造商的建议：
制造商应当积极开拓乡镇和农村市场，tcl的“幸福树计划”就是可能成功的战略举措。当前，国家倡导的“新农村建设”的重点是加强对农村的水、电等公共基础设施的投入。随着“新农村建设”得到落实，农村市场的潜在需求将获得极大的释放。而制造商一定要把握住这个“大势”，配合国家的大战略，抢在零售商之前开拓农村市场。农村市场缺乏规模效应和采购分散的特点决定了在相当长时间内零售商无从发挥其优势。因此，即使零售商随后跟进，也不会获得强势话语权。 来源：易观网
