本文选自《海尔告诉中国》，由该书作者罗清启、冯希骏特别提供版权。作为中国家电行业的佼佼者，海尔的经验以及所面临的问题，相信对其他的中国家电企业都会有一个很好的启示。为此我们特转载该书的部分章节，以飧读者。另外，本文对个别字眼以及段落有所调整。
上接本站报道 如何推动“世界工厂”的进化：中国公司的未来体形是名牌领跑肚子很小（1）、 如何推动“世界工厂”的进化：中国公司的未来体形是名牌领跑肚子很小（2）、 中国式的价格战是种无奈的自杀（3）、 为什么海尔不参与价格战（4）、 海尔为什么能不玩价格战（5）、 海尔不参与价格战的启示（6）。
增长是数量上的变化，发展是质量上的变化；增长是静态的过程，发展是动态的过程。所谓动态的过程，就是不断地创新。没有利润就没有发展，没有发展就没有利润。没有现金流支持的利润就不算利润，没有利润支持的销售额就不算销售额。所以说很多企业的破产并不是赤字破产，而是黑字破产，就是因为现金流不行。 增长不是硬道理，发展才是最硬的道理
对企业来讲，增长和发展不是一回事，在经济学上也是两个概念。美国经济学家熊彼得对这个问题有着非常明确的界定：“增长不等于发展”。他说，增长是数量上的变化，发展是质量上的变化；增长是静态的过程，发展是动态的过程。所谓动态的过程，就是不断地创新。他还说：“没有利润就没有发展，没有发展就没有利润。”
邓小平提出的“发展就是硬道理”，从来没听说过“增长就是硬道理”。因为没有利润也可以增长。有的企业现在降价了，一下子占了很大的市场份额，亏损了，但销售额一样可以有很大的增长。还有的企业现在一下子拿了几个亿投资一个项目，这个项目是亏损的，但销售额是可以增长的。
根据这个概念，海尔在内部确定了一个原则：“没有现金流支持的利润就不算利润，没有利润支持的销售额就不算销售额。”因为利润只是出现在损益表上，而损益表是权责发生制，我销售出去100万，在损益表上为利润率10%，就是10万。但是100万只是应收账款，实际上钱没收回来。最后我要收的时候这个销售企业破产了，对你来讲，这就是一个非常大的黑洞。所以说：“很多企业的破产，并不是赤字破产，而是黑字破产”，就是因为现金流不行。
在深沪上市的家电企业总共有11家，有人在2001年对除海尔之外的其他10家做了一个统计分析，这10家申报当年上半年利润比前一年同期下降了62%，而且其中还有亏损的，就是因为没有现金流的支持。
从流动资产周转来分析现金流的情况，当年申报提出的流动资产的平均周转率是0.468次，也就是半年周转不到半次。如果按照此来算，就是一年的流动资产周转不到1次，什么概念呢？打个比方，给你100块钱的资金，一年了你还没有卖出100块钱的产品，也就是流入小于流出，那现金净流量是负的。那么就只有更大的负债，但最大的危险还不在这，在于这么低的流动资产周转率，说明将来很多的应收账款都会变成坏账。
这是一个非常大的问题，所以海尔认为没有现金流支持的利润就不算利润，这样的利润没有任何意义，还等于说给你提供了一个虚假的信息。
同样的道理，没有利润支持的销售额也不叫销售额，为什么呢？没有利润支持，打价格战打到最后，你没有发展后劲，把你应该开发市场、开发产品的钱都拿来打价格战，最后新产品的开发、市场的开发都没有办法做了，因为没有了利润支持。所以对海尔来说，当然要增长，但最重要的是要发展，或者说是有利润的增长，这才行。
