近来国美、苏宁、永乐国内三大电器连锁商合作一事被讨论得沸沸扬扬，以往剑拔弩张的对手现在走到了一起，矛头直接指向百思买（best buy），为何引起国内家电连锁企业如此强烈的反应？是什么原因导致国内家电连锁三巨头联手？联手对抗百思买的目的又是什么呢？
对于这三大家电连锁商来说，这几年的家电市场的发展可以说是红红火火，自己也在市场的竞争中逐步开辟了一片天空。可惜好景不长，巨大的中国市场吸引了众多的国外家电连锁企业，即将进入中国市场的消息不断传出，但是最后都是雷声大雨点小。这次却是不同，百思买看好中国的家电市场，一出手就以1.8亿美元成功控股江苏五星电器，正式进入中国，直接进入国内的二级市场。这一事件无疑从根本上触动了国美、苏宁、永乐的神经，原来担心的事情终于变成了现实。 百思买控股江苏五星电器——中国家电业首例外资并购案
消费者对于百思买可能不太了解，而对国美、苏宁、永乐来说，这个名词可不陌生。美国百思买集团是目前全球最大家电连锁零售商，涉足的领域包括家用电器、消费电子产品、个人电脑、娱乐软件和设备，去年营业额就高达240多亿美元，列全球500强企业排行榜第188名。国内的上海广电、海尔、海信等企业都是百思买的间接供应商，可见百思买的进入无疑将影响今后家电市场的发展方向，中国家电零售业由此从规模竞争转入资本及品牌竞争时代。形势所迫，利益驱动
照理说国美、苏宁、永乐已经控制了国内绝大部分的家电市场，应该不会惧怕百思买的进入才是，但为何现在却如此紧张呢？目前国内家电的价格一直呈现走低的趋势，这对于消费者来说已经不是什么新鲜的事情，虽然说技术进步、规模扩大使得成本降低，但其从整个市场的发展来看，这与人们的收入增长的比例以及价格下降的幅度，都是不正常的，可以说是走上了一条畸形的道路。
为何出现这种原因呢？除了产品同质化以外，还有一个主要的方面就是渠道商和销售商在竞争中扮演的角色越来越重，甚至取代了家电制造厂商的左右，其中又以大型的家电连锁企业为代表。为了控制市场，打压竞争对手，大家不惜采用价格战的方法，恶性的价格血战导致过度竞争、利润降低。就从今年的情况来看，的销售业绩都不太理想，由于这三家都是上市公司，基金都希望它们盈收增长。但实际情况却是：一方面为了销售收入增长，它们只能继续开店；另一方面，开店的边际效益却在不断递减。最后出现的结果是：店数增加了，盈利水平却下来了，这本身就不是一个良性发展的表现。 百思买进入对国美、苏宁、永乐来说是一次很大的触动，这次真的是狼来了
而对于市场来说，虽然看起来这三家连锁企业在市场上占有率很大，但实际上这种情况只是一级市场而已，而潜力更大的二、三级市场都没有开发出来，而在这一级市场上，本土的家电企业扮演着重要的角色。如果要全部进入这一级市场，不论对国美、苏宁，还是永乐之中的任何一家来说，都是力所不能及的，因为除了上面提到的店数和盈利成反比关系以外，还有一个原因就是它们都深陷一级市场的竞争中不能自拔。而百思买控股江苏五星电器直接进入国内二级市场，无疑引起了国美、苏宁和永乐的高度注意，坚定了它们合作的决心。
此外利益的驱动也密不可分，其实现在意义下的合作无非是利的关系。在以前的竞争中，三大本土家电连锁巨头不断使用价格战的方式，就是为了占领市场，获取利益。而现在面对利润日益受到挤压的情况，国美、苏宁、永乐不想再继续激烈对抗，身陷恶性的价格竞争，落得个“鹬蚌相争，渔翁得利”，让百思买坐享其福。因此，转向改变竞争姿态，谋求合作共赢的局面，一方面可以对抗实力强大的国外连锁企业，另一方面可以联手开辟下级市场。貌合神离，各有算盘
从事情本身来看，各方的想法都是很好的，但面对实际操作过程中出现的问题，以及这三家打起自家的小算盘，所以现在的联合只是貌合神离而已。首先就是采用何种合作的方式，目前比较可行的办法是互相参股合作，但当问及这方面的事宜的时候，国美、苏宁、永乐三大家电连锁“掌门人”都矢口否认此事。但最近这段时间，三大家电连锁的“掌门人”就已经几次秘密会晤，确实已经坐在一张谈判桌前，开始酝酿互相合作的可能性，只不过现在事情没有定论之前，要保守秘密而已。
就现在的情况来看，国美、苏宁、永乐三家有可能相互参股，而参股比例还不清楚，三者有可能象征性地参股10％～15％，以建立利益共同体，联手控制市场。虽然目前这三家的老总否认了合作的事宜，但是国美表露出了愿意合作的意向，如果三家连锁企业真的通过互相参股形成联盟，这将是最好的局面。而其他两家则认为三家碰头是为了缓和大家在竞争中的抵触情绪，至于互相参股的资本合作是不能轻易解决的，看来现在的各方的意见没有统一之前，一切合作都是同床异梦。 这三家什么时候才能真正有诚意地坐在一起？
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