很久未在媒体露面的国虹通讯董事长兼ceo万明坚是谨慎的，一是不想再提前东家的事情，虽然他现在用的还是tcl的手机；二也是想真正做出点成绩后，再广而告之。近日，这位国产手机的领军人物就业界广为关注的话题破例接受了《第一财经日报》的专访。
不大方是应该的
《第一财经日报》：业界传言缤ㄑ兜娜瞬帕魇я私?0%，其主要原因是因为你自己做企业没有以前豪爽了？
万明坚：我们的团队很稳定，一个企业走两个人也很正常。但我们一定是赚得多，才发得多，国虹的工程师肯定比以前赚得多了，因为国虹赚到钱了。即便是赚了，也是能者多得。我们创业才几个月，有些人就受不了，没什么好遗憾。这种人不多，绝大部分就跟我们奋斗下来了。
国虹有效益了就给他们配汽车。我个人可以很节省，但事业很重要，可以给他们，我自己不拿都可以。我的理念就是共享，包括经验共享、财物共享，但有一点是享受的人一定要会创造。我们现在成本控制很严，人员控制很严。
有些人在国虹一年，他的回报可能比之前的企业几年都多，怎么说我不豪爽，但我不可能天天豪爽，豪爽只会对真正有能力的人。历史要反思，不要犯过去的错，我提倡务实的文化，这种不大方是应该的。
杂交才有优势
《第一财经日报》：很多国产手机厂家都认为，3g才是国产手机的春天。
万明坚：不用到3g，国产手机一定会起来。这段时期，洋品牌在反扑，让国产的份额下降了一些。大家都在调整，以前大于50%，现在到30%，接下来也会调回去，这是市场的波浪周期。国产手机同行不要把眼光盯住竞争对手，而应该去看市场，盯住消费者，不要以竞争对手规划自己的发展路线。
整个国产手机已逐渐走向成熟，水平越来越高。有些用朴实的方法响应市场；有些是理论上通了，用科学的方法；有些现在还在搞土法炼钢。我就鼓励下面员工多买诺基亚、摩托罗拉来用，杂交才有优势，以开放的态度和战略来面对市场。只有这样，我们才会大跃变。
《第一财经日报》：你认为做国虹与之前有何不同？
万明坚：国虹的基础，比我以前做的企业好得多，当然做的过程也很痛苦，体制、管理、经营的理念，团队的追求和企业文化现在都好多了，克服了以前的土法炼钢。
现在国产手机正处于一个幼稚到成熟的阶段，过了这个阶段，就到了精英群体阶段，到时国产手机就会像台湾地区的奇美、广达、鸿海等那样，群星灿烂。
已掌控行业的脉搏
《第一财经日报》：你正式加盟国虹也不到一年时间，就做出五六款明星机型，月销量就突破了20万部，秘诀是什么？
万明坚：国产手机在这一两年只是进入了一个调整期，过往我们与洋品牌的差距可能就是在返修率、品质和精细化程度。现在长虹手机返修率控制在1%以下，跟洋品牌都有一拼。
其次，有些时候产品价格低一点，就是给顾客提供价值，这是我们以前的经营理念没有达到的高度。只要抓住了顾客和渠道，企业品牌的基础就比较牢固。
《第一财经日报》：现在很多手机厂家都在借用第三方设计公司，请问国虹是怎样做的？
万明坚：研发主要还是靠自己
《第一财经日报》：国产手机失败论一定程度导致了手机渠道去做利润更高的“黑手机”，听说国虹的渠道有很多是自己找上门的。
万明坚：未来中国手机厂商完全可以崛起。我们经销商很多都不是原来的经销商，只要你模式正确，对下游能够提供高质量、低成本的产品，渠道的利益链又不断，消费者又信任你，谁不愿意买你的产品。
《第一财经日报》：就目前国虹取得的成绩，你给自己和国虹打多少分？
万明坚：现在打分为时过早，答卷都还没有答完，时机还不适当。总体说，国虹去年9月拿牌，10月出产品就销了8000部手机,12月出货几万部，国虹在行业中一直在往上走。我们已经掌控到行业内的脉搏，奠定了发展的基础、健康的财务状况、高速的运转、良好的库存管理，有竞争供应链管理优势，后劲才足。
“狂人”万明坚再战手机江湖
即便是在手机行业打拼了近十年的经销商，对万明坚操作长虹手机的手法也感到吃惊。
“几乎每一款长虹手机的操作手法都不同，有些采用国包，有些用省代。”一位国虹通讯江西的地包(地区包销商，下同)透露，万明坚给渠道设立了丰厚的奖励机制，同时也给渠道留了更多可操作的利润空间。
比如，创造50万部销量冠军的m638就是以省代模式走货，零售价为990元，省代以600元进货，给渠道留有近400元空间。而另一款明星机型长虹v368零售价为1490元，省代提货价为980元，到地包商也就是1080元。据悉，为让m638再上一个台阶，最近零售价已经降到890元。
“规模经济还是需要规模的，开模、生产都需要成本的。只有做得大规模，才能真正降低成本。经营管理就是对各种要素的组合，包括资源重新分配，让自己在成本上就超过对手。”
万明
