由于季节及消费习惯等原因，一般每年的五到八月是洗衣机的销售淡季，这段时期销量较其他季节明显下降，所以很多厂家对市场的管理都处于放羊状态，市场投入力度不大。新乐电器这几年内销得到了突飞猛进的发展，在淡季也做到了相当大的销售，在采访宁波新乐电器有限公司副总经理王进博士时，他认为淡季市场是一个机遇，王进认为洗衣机淡季市场，拾之有味。王总列举了新乐湖北管理部的一些体会。
一．适当的促销活动淡季再淡，也还是会保持一定的销量，按照新乐这几年的统计，在三级市场每个品牌在淡季月销量都是有一定数量的，按每经销商平均经营三四个品牌以上，月销量就能维持到了相当的数量。如果我们工作做的比别人好，就有可能抢占更多的市场份额。比如，我们可以结合某些“节日”适当做些促销活动，考虑到淡季及产品单一效果不好等因素，我们可利用自己良好的人际关系，和其他强势品牌开展联合促销活动，效果会更加理想。
二．开发新市场
1、洗衣机销售旺季基本过去，经销商也会对旗下的洗衣机品牌进行调整，某些经营的不好的品牌，或者服务不到位的品牌经销商都会放弃。从而是新乐开发空白区域及新市场的最好契机。
2、淡季中一些厂家的业务人员对终端的市场维护松懈。其经销商处于较失控状态。这样新乐有更多的机会和经销商进行详尽有效的沟通。湖北管理部有不少经销商就是在三四月份切入空白市场的，现在都成为了他们的核心客户。
3、经销商对产品有认知和认可的过程，如果我们在淡季中把渠道保护好，产品能带来合理的高收益，相信经销商会乐于销售我们的产品，而且在旺季到来时候会加大主推的力度；另外消费者对新产品也有个适应的过程，我们在淡季进场，刚好有一段时间来给我们磨合并积蓄能量。相对于一些厂家都是七八月份来开发市场，我们的提前工作，无疑使我们处于更有利的地位。
三．加强沟通王进认为，淡季更要重视客情关系的维护。客户对我们工作有什么样建议和要求，需要什么样的产品来适应市场需要，我们都可以在淡季做好沟通交流，在销售当中出现的问题、对我们产品的改进意见等等。能解决就及时解决，不能解决我们反馈给公司相关部门，做到及时答复。增强客户对企业的满意度和忠诚度。
四．调整并稳固网络
1、对支持力度不大的客户或者没有发展潜力的客户，可以考虑在合适的时候更换经销商，向样板市场看齐。
2、通过销售数量，毛利等数据，给客户分析新乐洗衣机在保障产品高质量高性价比的同时，给他们创造了比其他品牌更丰厚的利润，有着其他洗衣机品牌难以比拟的优势。新乐公司是一个良性快速发展的企业，注重与客户长期的合作共赢。
五．自身学习
销售淡季时间比较充裕，员工可以多花点时间在学习上。多学专业知识，多学竞争对手的长处等等，不断充实自己。提高自己把握市场、应对市场的能力，增强自身及企业的竞争力，才能适应市场变化发展之需要。
六．总结及制订计划
哪些区域销售提升了，哪些区域下降了；那哪个地区适合销售什么样的产品。新乐的主销畅销型号是哪个型号，竞品的主销畅销型号又是那个型号，怎么样去找出应对之策等都是业务人员要总结反思的。然后根据各区域的具体情况，制订出下一销售年度的计划，知不足而后进。
如上所述，王进认为，淡季市场是开发新市场的良机；可为销量锦上添花；可稳固网络；可增强客户安全感；并为下一销售年度的旺销起到非常好的衔接作用。
所以，淡季不是鸡肋，拾之有味。
