广东省家电协会常务理事
顺德家电商会副会长 徐卫国 万和集团厨电营销总监 主持人：各位网友，中午好！今天请来了万和集团总裁卢楚隆，万和集团厨电营销总监徐卫国，现在两位嘉宾已经来到了搜狐广东聊天室。今天接受访谈的是今天万和集团总裁卢楚隆，万和集团厨电营销总监徐卫国，首先请两位跟各位网友和万和的用户打声招呼吧！
卢楚隆：你们好！我是万和集团的卢楚隆，感谢所有的网友对万和一直的关心和支持。
徐卫国：各位网友，非常高兴来到搜狐作客，与大家互动聊天！我们将一如既往为各位网友提供最好的产品和服务。
主持人：最近万和的焦点是以燃气具为企业的战略，具体的内容是什么？战略预期将达到的目标是怎样的？
卢楚隆：以燃气具事业为核心的战略，短期内以燃气热水器、燃气灶具、燃气烧烤炉以及燃气壁挂炉等产品为核心业务，之后我们还将进入与燃气相关的其他产品甚至服务领域，以此服务大众，创造美好生活。
主持人：该战略是什么时候制订的？
卢楚隆：2000年我们的董事长就开始制订这个战略，当时就以燃气为主，做好相关配套产品。
徐卫国：我相对完整的给大家介绍核心内容。第一就是战略定位；第二是战略目标；第三是战略选择。
我们的战略定位是以燃气具事业为核心，从2000年我们就提出了，这些年我们的资源投入与能力形成都集中于燃气具，行业地位也都是靠燃气具获得的。真正确定或者是明确、固定下来是今年，作为公司未来发展的方向。
第二部分就是战略目标，我们的目标是：中国燃气具领导者，世界燃气具制造基地。国内的燃气具行业比较小，还没有成型。在一般的大众传播中，被归类为电器，实际上它跟家电行业差距是很大的。目前专职做燃气具的企业并不多，我们在这个行业走得是比较前的，我们在燃气具的市场占有率和技术方面都是领先的，我们有责任在中国推动燃气具行业的发展并逐步走向世界。
第三个我们的战略选择，也即经营战略，分别是集中化战略与电器支持燃气具战略，在这里我们就不展开了。
主持人：是否有时间表？
徐卫国：三到五年内要实现这个目标。
主持人：是实现产量还是市场份额？
徐卫国：从产量、市场占有率、技术以及推动行业的发展都要领先，并且要让行业认可以及消费者认可。要成为行业的领导者，就要对行业尽义务，能够带动行业发展，要让消费者认可就需要提供更好的产品与服务，同时还需要品牌支持。 主持人：在此过程中紧紧抓住以燃气具为核心，其他的是否还要做，还是要舍弃一些项目？
卢楚隆：原来做的小家电都要砍掉，我们以前收购的航运公司、服务公司、房地产公司等等都会在近期内砍掉，轻装上阵，主要发展燃气具。我们要集中精力于燃气具，今年我们投资了2亿元投资了一个现代化的厂房，全部是做燃气具和热水器的，就是国外同类型的企业也无法跟我们相比。
徐卫国：我们以燃气具为主业，也有部分电器行业，但是电器必须跟燃气具相关的，能够支持燃气具的我们就做，如果不能支持或者是不相关的，就不做。例如电饭煲就不做了。
卢楚隆：例如抽油烟机我们就会做，还有消毒柜，我们的消毒柜在中国做到第二。它们都会随着燃气具的发展而发展的。
我刚刚从台湾回来，7月份还去过美国。在那些地方燃气具已经不属于家电行业的，燃气具已经是专业化，所以从这个角度来说，我们将燃气具作为独立的行业发展，这是我们新的提法。下面谈一下企业的核心竞争力，如果我们没有核心竞争力，自己的优势有哪些，敌人在哪里就都不清楚了。
我们的核心竞争力在哪里呢？
一、我们的领导班子高度团结，互相信赖，而且领导班子的素质非常高，这是任何的企业跟我们无法相比的。我们的董事长有很好的战略思维，我主要是贯彻执行。执行总裁叶总是负责管理的，副总裁（我的弟弟）是专门搞技术的，所以领导班子是互补的，而且大家互相欣赏对方的能力。在我们董事会的影响下，下面的中层团队也非常的团结。
二、成本控制
我们做每个产品的时候，都很注重产品的价值成本，徐总就很会研究产品。
例如一个产品都要细致到每一个配件，计算综合成本。如产品的厚度，我们能够做到很薄，当然这需要技术支持。很多燃气具里面有水、电、气，是有技术门槛的。还有我们公司是非常节俭的，例如纸张都是正反面使用的。有一些我们公司的人跳槽到其他公司，都说，新的公司没有原有的公司节俭。
三、技术优势
我们的技术领先，为什么可以领先？因为很多出口的产品，参考了国外的产品、技术，学习了国外先进的技术，再加上我们的研发创新能力，这就是我们的技术优势。
营销上，我是搞营销的。但是在营销过程中，可以将技术的问题反馈给技术部门。
徐卫国：我对核心竞争力补充一点，在万和工作，有一种
