在家电连锁卖场营销手段逐渐趋于同质化的市场中，取得受众的“注意力”，从而转化为“购买力”成为各家电连锁的主要目标。正在踏入冬天的合肥，家电消费也渐渐进入“寒冬”。而五星电器独辟蹊径，通过近期在安徽市场上的一系列营销动作，联合市场著名家电品牌，欲在寒市掀起家电市场的“暖冬”。
“直降大行动”烧干价格水分
五星电器从06年11月11日起开始推行一次为期两周、规模空前的“直降大行动”。八大类产品都将进行空前让利，影视产品降幅达到10%以上，厨卫、小家电、音响降30%，空调、冰洗降20%，通讯、数码类平均下降10%……据悉，此次“全球采购全情回报“大型促销是五星电器8周年庆典的预演，也是五星和百思买成功整合后首次以大规模采购的名义开展的促销活动。
据悉，自今年5月份和百思买成功合资之后，经过半年时间的调整，企业步入稳健正常的发展阶段。因此这次活动，表面看来是年底前的一次大型促销，但实际上是要借该活动重新划分市场份额，向外部要市场。五星希望借助这次直降行动在合肥、南京、杭州、青岛、成都、郑州、无锡等中心城市提升5%～10%的市场份额。
据五星电器相关负责人表示，他们之所以敢于在“价格战”中冲锋陷阵并屹立不倒取决于三大因素。首先，与百思买合资成功后，五星得到更多国内外知名品牌的青睐与政策倾斜，从诺基亚、摩托罗拉再到格力等等都给予五星在价格上的无限支持。其次，五星于上周在全国抛出“全球采购全情回报”的促销活动之后，“全球采购”这一概念得到众多厂商的关注，并先期给予五星最大的价格优势，以期获得五星高额订单。最后一个因素来自五星本身促销思路的调整，“价格直降”这个由头被五星运用了两个月并屡试不爽，将买赠、抽奖等包含的费用直接转换成现金砸进商品价格无疑受到更多消费者的拥捧，而这也将是五星下一步开展促销活动的基准。
厂商联合降价加温市场
“直降大行动主要是为了进一步烧干价格水分，提升市场份额。并且也是有史以来让利幅度最大、参与商品最多的一次全国互动促销行动。在国内家电连锁业比较动荡的时期，五星良好稳定的发展现状赢得了众多供货商的支持，我们完全有条件把价格降到全市最低，让消费者拿到最实惠的商品。”在制定本次全国大促销时，五星电器企划中心总监景星这样说道。
据了解，海尔、春兰、海信、长虹、tcl、西门子、三星、乐金、方太、a.o史密斯、华帝、格兰仕等在内的近百家厂商始终与五星保持良好合作关系的厂家给了五星大力的支持，不少厂家在上周末给五星提供了大量的特价机型、特供机型。
影视方面，五星自上周末起大规模低价位推广平板彩电，重点放在婚庆及家装消费群体，仅五星天辰卖场在上周六就卖了100来块，每块平板的单价接近5000元。
总体来看，五星安徽全系统14家卖场在上周末取得2100万元的销售业绩，80%的卖场单店销售都超过了100万元。在这样较为冷淡的市场行情下，五星取得如此骄人战绩实属不易，但公司高层还是表达了一点遗憾，“要不是受阴雨天气的影响，上周末的数据最起码可以提升30%。”
异业联盟燃起冬天里的一把火
早在年初，五星电器南京总部就向全国各分部下达了“关于寻求异业联盟合作”的通知。记者从安徽五星电器市场部欧晓明处了解到，针对这份长达数十页的五星内部文件，安徽五星就“异业联盟”这个议题进行了深入的分析，并就积极开展与异业间的合作做了相关部署。
欧晓明介绍，安徽五星自4月份起就在全省卖场全面开展异业合作，从卖场场地招租，到异业联合促销都做得风风火火。据悉，五星电器淮南卖场开辟专区经营名牌钟表、过道出租给婚纱影楼做门市接待处；芜湖卖场辟空间出租给制作“大头贴”的商家……
而在合肥市场，五星的“异业联盟”更是做得有声有色：知名婚纱影楼鼎力赞助的五星电器模特大赛；与婚纱影楼联袂推出“结婚有礼”系列促销活动；与多家银行及媒体联手打造的“特卖专场”……
在五星的“异业联盟”榜单上，记者发现从酒店、宾馆到影楼、服饰专卖店，再到商业银行等几乎应有尽有，五星借此锁定了潜在的消费者，而他们当中有一部分正是通过这样的“联盟”顺利加入到五星购物群体当中的。
五星龙图卖场负责人用数据说明了“异业联盟”对销售提升大有益处。该负责人介绍，“客观来说，随着合肥商圈的日益多元化，三孝口的商业地位正在受到严重挑战，五星在这样的商业大环境下想要得到充足发展必须依靠自身。龙图卖场每一次开展异业合作，特别是每次“特卖惠”活动结束后都会对销售的提升有很大帮助，人流提升的幅度达到50%，销售增长在20%～30%左右。
