从st而赢利，从赢利而亏损，夏新的这个轮回走得太快了点。
根据夏新2005年度报告显示，夏新手机2005年共实现销售收入48.09亿元，同比减少4.85％，净利润为－6.58亿元。从家电业艰难转型到手机业的夏新再次面临着生死考验。
2002年初，夏新推出了第一部自主生产手机——夏新a8。作为一部真正意义上的国货，夏新a8受到了国人的特别关注。伴随着“会跳舞的手机”的广告，夏新a8的闪亮登场，终于守得云开见月明，业内形容夏新是“一招鲜，吃遍天”，创造了“一款手机盘活了一家企业”的神话。凭借a8的市场表现，夏新越过了盈利的门槛，2003年5月摘掉戴了两年之久的“st”帽子。然而，好景不长,2004年，夏新手机在市场上再次遭遇“滑铁卢”。从此夏新业绩下滑的趋势一直没停止过。情急之下，从 2005年起，夏新开始了突围之战。在国产手机纷纷渡过寒冬勉强盈利的2006年，夏新布局3g、借力“超女”，就好像吃了***一样，毅然把赌注放在“超女”、3g之上。
夏新中了“超女毒”
出现巨额亏损的夏新似乎孤注一掷，以七位数人民币的价格聘请2005年超女冠军李宇春，且毫不隐瞒地表示出把扭亏为盈的希望寄托在李宇春身上，实在让人觉得有几分意思。2005年9月27日，李宇春出席“绝对直帅 谁与争锋”——夏新直帅系列手机新品发布会。夏新电子发布了三款最新推出的直板手机新品，并宣布聘请李宇春为夏新直帅手机系列的产品代言人。看来，病急乱投医，被突如其来的亏损打击得束手无策的夏新把个李宇春当成了救命稻草。
作为国产手机的后来者，夏新信奉“有明星的东西就是好卖”，所以热衷请明星做代言人。夏新早期邀请赵薇担任手机代言人，就是一个很不成功的例子。从赵薇的观众群划分来看，赵薇的主要影响受众集中在低年龄层，而夏新手机当时主打高端，因此赵薇的形象明显与其核心用户的年龄层次不符。再加上赵薇为众多品牌做过形象代言人，形象认知已经非常模糊，再以她来担任手机代言人，效果自然不尽如人意。
从赵薇到李宇春，夏新似乎对名人有点着迷，殊不知，美人只是一种***，一旦粘上，就可能身不由己。
在走出赵薇阴影后，服了“超女”这副药的夏新手机就能重新雄起吗？
这也恐怕是一厢情愿的事情，因为夏新最新发布的“直帅系列”三款手机a310、a320和m630，针对的是注重品位的时尚年轻用户。夏新一向以翻盖手机为主攻方向，直板机型此前尚未碰触过。由于直板机型的主力消费群一向以男性用户为主，因此让李宇春代言“直帅”系列，也就意味着谢绝了男性市场。毫无疑问，没有多少男人会买李宇春的账。除非夏新只想靠这批女人手机赚点钱，把全部的男性用户和大部分的女性用户都晾起来的后果，前路茫茫！
因此李宇春代言夏新手机的最终效果同样令人质疑。
所以，对夏新而言，早日从利用名人“搞噱头”的误区走出，打造出真正具有感染力的手机品牌才是当务之急。道理再也简单不过，一张面孔再怎么风靡也总会消损，一个富有感染力的品牌文化才是恒久的。
邀请李宇春代言手机，能否达到炒作效果的问题已是不容置疑。夏新本希望借助新品和超女的营销力量打一个“翻身仗”，一不小心就可能陷入“超女”的温柔陷阱。
来源: 赢周刊
