临近五一，苏宁结盟众多品牌厂家提前启动五一市场，抛出百亿大单展开百店攻势，利用百“团”大战吸引细分客流，集中优势促销资源，利用差异化竞争开展连续九日的强势促销。
百亿大单 热火四月兵精粮足
苏宁电器副总裁金明表示，按照家电零售销售规律，春节过后一般就会进入销售淡季，3、4月份逐渐回暖，直至五一黄金周全面爆发迎来每年的第一个消费井喷期。全年的家电市场容量有望突破7000亿。所以今年的四月份必须采取非常规手段，谁首先主动出击，谁就会占据家电市场的半壁江山。因此，苏宁此时在全国范围内展开春季九日攻势，以“旗舰攻略、提前启动五一”为核心，抛出百亿采购大单回馈消费者，缓解五一黄金周爆发性的消费压力。
负责对这次全球采购进行全程操盘的苏宁采购管理中心总监王哲介绍，苏宁是在去年12月启动的岁末2000万台电器产品大采购基本告磬后又一次集中大单采购行动，包括50万台手机、50万台彩电、100万台/件数码产品、50万台小家电产品、30万台冰洗产品、20万台/件it产品、100万台空调以及10万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为400万台。王哲也表示，苏宁此时抛出今年家电史上第一大单，就是瞄准了从四月份直至五一黄金周期间巨大的市场需求。
据苏宁空调事业部总经理王明祥透露，经过数十场封闭谈判,今年春季九日攻势中唱“主角”的的空调采购大单已签订。春兰、海信等20巨头瓜分了总价值逾20亿元的百万台空调大单，国产第二阵营将如《空调白皮书》所言向空调市场格局发起冲击。
百店攻势 连锁发兵全国总攻
苏宁电器发动百店攻势。新店开业和老店重张向来是刺激消费的有力武器，而占据主力商圈、产品丰富、面积更大的旗舰店则一直是苏宁提升销量的常规武器。
百店攻势的涵义就是：借助苏宁整个四月份60家新店、重张店的开业，以及联动40家主力旗舰店，共100家绝对优势店面，集中优势资源，协同作战，通过对这些重点门店促销资源的倾斜性投放，最大程度的吸引市场、积聚消费，切得最大的市场“蛋糕”。
金明介绍，今年苏宁坚持自己的策略，按照既定计划发展，有步骤地在黄金周前后加大连锁店扩张速度和规模，推出60家新店和重张店连续开业，抢攻五一家电市场。
百“团”大战 细分人群新型消费
在精心战备、确定主力突击兵团后，苏宁也推出了它此次春季九日攻势的全新战术――百“团”大战。这一战术主要是指在全国展开大规模的团购行动，分别组织“拼客团”、“熟客团”、“游客团”、“家装团”、“新婚团”等团购人群，组织100次的大型团购活动，分别对特定的产品实施相应的团购优惠，最高可达20%。
苏宁在此次春季九日攻势中，特别推出平价实用空调专场、都市时尚空调专场、省电节能空调专场、环保健康空调专场四优空调专场团购夜，以及“四优好空调，越买越省心”等多种套餐优惠活动，吸引消费者眼球。
金明表示，今后苏宁将继续举办团购专场活动，家电团购活动作为新型的购物模式，能够最有效地细分消费人群，引导集中消费，不仅让消费者最大限度省了钱，也让供应商最短时间卖出了货物、商家最快速度得到了收益，这种“三赢”的局面是大家都乐意看到的。
