目前，变频空调在我国发展情况到底怎么样？什么原因造成变频空调一直停滞不前？又有什么办法突破目前的变频困局？变频空调困局又将带给我国企业哪些新思考？中国企业报特邀请专家作客会客厅，就上述热点问题展开讨论。
《空调销售》副主编张彦斌
家电业观察人士沈闻涧
主持人：中国企业报社 安也致
嘉宾：家电业观察人士 沈闻涧
《空调销售》副主编 张彦斌
主持人：最近变频空调再度成为市场热点。先是海信在上海成立了区域性变频推广联盟。随后，变频空调国家标准的草案受到一些企业的非议。两位专家如何看待目前的变频空调形势？
沈闻涧：变频空调发展已经陷入一个怪圈。一边是都知道变频空调好，节能省电。一边是大企业都不愿推广，市场上的产品少。近年来，许多企业将变频空调发展缓慢的原因归于国家标准缺乏，但面对国家标准的起草和制定，多数企业或不参与、或横加指责。在变频空调领域，有许多“口是心非”的企业。
张彦斌：变频空调在我国发展近２０年，但受经济发展水平所导致的需求差异以及节能环保意识的相对落后、政府相关政策引导的缺失等因素影响，变频空调市场遭遇了炒作有余而推广不足的尴尬。
主持人：对于目前的空调变频困局，不少业内人士指出，变频空调之所以多年来得不到普及，主要源于三大阻力：市场氛围不佳、参与企业不多、消费意识不强。经过多年发展，这种弊端还没有得到有效改善。两位以为，现阶段影响变频空调发展的症结是什么？又应该如何突破？
沈闻涧：问题根源是企业不同心，无法迅速在我国形成变频销售氛围。每个企业在变频空调上都有各自的算盘。有的认为变频份额小，不如卖定频赚得多。有的认为变频技术高，投入成本大。有的还会认为，海信一直强调是变频专家，自己企业参与进入就成了跟随者。
解决手段很简单，行业三巨头应率先打破海信一枝独秀的局面，参与变频推广，给其它企业形成压力，最终形成共同竞争的氛围。
张彦斌：我以为是市场氛围不佳所致。一是政府的政策引导不到位；二是国内人均收入较低；三是消费理念和习惯使变频优势难以体现；四是变频空调关键部件还有赖进口。
要有所突破，我认为最重要的是国家产业政策的导向。变频空调在日本的快速普及很能说明政府的引导力量。
主持人：这些年，海信一直在推广变频空调，但效果并不明显。变频空调的市场份额徘徊在９％，并一度停滞不前。对于海信的一些做法和举动，两位又有何看法和建议？
沈闻涧：在变频空调的发展中，海信是有责任的。首先，海信应知道一己之力是无法形成变频化的，其规模和实力还不足以影响整个行业。其次，海信的变频推广手段和方法过于狭窄。海信早就应该组建变频推广联盟，先将变频蛋糕做大，再考虑分食。
我以为，海信在变频上应学会舍得一些既得利益，吸引更多的企业参与进来，才能收获最终的成功。
张彦斌：不可否认海信在变频上的贡献。但我们应该看到，变频推广力量仍显单薄，尤其是没能吸引格力、美的、海尔等品牌参与。所以，对于海信而言应说服更多的企业参与联盟，最好能争取一线品牌共同来推广变频，这样才能迎来变频春天！
主持人：随着我国节能化氛围渐浓以及变频国家标准的出台，我国空调业的变频化趋势是否会很快形成？还需要多少时间？又将面临哪些问题？
沈闻涧：变频化的出现还需要时间，我认为近几年不可能。产品的趋势需要得到企业、商家、消费者的共同认可，现在变频空调还不具备这些因素，至少在消费者层面的推广普及尚有欠缺。
张彦斌：消息表明，我国变频空调标准有望年内出台。上海已经于去年率先实施了变频地方标准。可以肯定地说，空调变频化的趋势已经明确，发展的契机在于有关政策的出台。但众多企业应调整好心态，勇于面对产品格局调整将带来的挑战和机遇。
主持人：对于国内众多空调企业在变频上的冷淡反应，两位如何看待？又应该如何解决？想对我们的空调企业说些什么？
沈闻涧：变频困局实际上折射出我国企业多年来存在的一大通病，没有长远目光，只顾眼前利益。其实，企业要想实现长期化、全球化发展，必须要构建前瞻性战略眼光。如若这样，变频空调早在５年前就普及了。
张彦斌：这主要是国内市场竞争过于激烈，企业为了生存、市场份额，没有精力顾及变频。同时，海信很早就确立了变频方向，在市场上俨然是变频代言人，使得许多大品牌都不愿推广变频。多年来，我国企业存在一个思维定式，全力推广变频是给海信抬轿子。其实，这是不正确的，推广变频最终是为了行业发展。
