经过几次价格洗牌后，颇感疲惫的空调企业试图突围。家用中 央空调开始成为空调巨头争夺市场的新焦点，而且这种争夺战渐渐由 暗到明，硝烟味日趋浓烈。格力、海尔、美的等三大巨头已纷纷在安 徽市场推出新品，以从一直被日本、美国等国外企业把持的家用中央 空调市场上分得一杯羹。
诱人的市场“蛋糕”
伴随着安徽经济的迅猛发展，居民的生活消费水平日益提高，家 用中央空调逐步走进普通百姓的生活。
由于家用中央空调采用一台主机与多个末端分离安装的方式，能 同时为多个房间供热或供冷，节能省电，温差变化小。因而对家居面 积在100平方米以上的家庭而言，选择家用中央空调无疑是一步到位 的选择。北京、上海等发展迅速的地区市场，中央空调需求量正以每 年70%至80%的速度激增。
据透露，家用中央空调是目前空调领域的新品种，利润一般都能 达到30%左右。以三室二厅住房为例，家用中央空调售价为2.8万元左 右，可赚8000多元。而5台普通家用空调利润还不到1000元。
“中国造”纷纷登场
今年9月份，海尔第五代中央空调kvr系列产品正式投放安徽市场。 据介绍，海尔产品结构重心将转向中央空调，总部计划在两个月内斥 资3000万元，联合经销商为中央空调进行市场造势。几乎与海尔同步， 美的数码涡漩变频和第三代v3系列家用中央空调也相继在安徽上市。
11月7日，世界第一台超低温数码多联机中央空调在格力电器成 功下线，格力已形成9大系列1000多个规格的中央空调产品群。
只面向20%的用户
空调巨头们坦言，家用中央空调市场并没有在安徽全面铺开，目 前所面对的只是一些较窄的高端客户群体，销售渠道业只是针对一些 开发商或者工程设计院。
据了解，家用中央空调目前的价格大约在250～350元/平方米左 右。品牌、机型、户型结构、用户对制冷量的需求以及设计布置的方 案，都会导致价格差异。价格相对较高是眼下家用中央空调未能迅速 走进市民家庭的重要原因。不少市民认为虽然家用中央空调优势很多， 但是售价太高。据悉，海尔家用中央空调目前也只面向20%的高端用 户，80%左右的海尔用户都不是其中央空调的销售群体。他们今年家 用中央空调销售目标是那些中高收入者，月收入在万元左右的人群。 随着家用中央空调品牌的增多，价格应该会有所松动。业内人士认为， 普通家用空调经历了近10年的时间才拼下了—个相对成熟的市场。从 目前状况看，今年家用中央空调市场竞争的格局将会形成。
四大因素阻碍消费
虽然家用中央空调具备许多优势，但消费者口袋里的银子还是不 情愿投向家用中央空调。中央空调目前在安徽普及的阻碍因素依然不 少。
首先，消费者对家用中央空调认知度不够。作为家用空调中的奢 侈品和新贵，家用中央空调虽然定位于家庭用户，但由于广大消费者 对它的认识还非常有限，一些接受了家用中央空调概念，有意购买的 消费者，也因不具备专业知识，找不到令人放心的工程设计单位而放 弃了。
其次，家用中央空调不像普通空调或者分体式空调那样可以方便 地被搬回家，当天就能安装使用。它要求必须根据室内的基本格局， 在房主、专业装修人员的共同配合下，与室内装修进度同步实施设计、 安装、调试，其售后和检修服务也必须是非常专业化的。事实上，正 是这一系列的问题拉开了家用中央空调与消费者之间的距离。
再次，一般国内品牌的产品在三室一厅居室的使用中，安装全套 的家用中央空调需要3万元左右，而安装4台分体式空调器，大约平均 价为1万多元左右。价格的巨大差异使家用中央空调器“飞入寻常百 姓家”受到很大的限制。
最后，消费者最为担心的就是家用中央空调全程服务跟不上的问 题。家用中央空调对服务的要求是全过程的。然而现在不得不面对这 样一种情况：家用空调厂商短时间内很难为每个终端消费者提供个性 化的空调管路设计和安装服务，而中央空调厂家则对逐个个体的售后 维修常常力不从心。
