经过20多年的发展，中国彩电市场已经成熟，但彩电渠道正在发生“革命性”的变化，家电连锁渠道的迅速崛起和传统百货渠道的逐步退出形成了鲜明对照。强劲增长的家电连锁渠道成为一些厂商摧城拔寨的利器，也让一些厂商饱偿了渠道之苦：谈判能力的减弱，终端竞争的激化，利润进一步缩小，许多厂商可谓苦不堪言。这种渠道剧变给彩电厂家和商家带来新的机会和威胁， “渠道为王”在高端彩电市场表现得淋漓尽致。
三种渠道模式
高端彩电的渠道比较短，因而竞争更为直接。彩电厂商在渠道模式的选择上也不尽相同，归纳起来大致有三种渠道模式：
模式一：直销模式
在高端彩电市场采用直销模式的厂商并不少，主要为国外品牌和部分新进入厂商，夏普目前采用这种模式，由于其退出普通彩电市场，加上液晶彩电的高端定位，这种模式保证了夏普低覆盖高效率的渠道运作。
直销模式的优势：能够控制主要渠道，快速了解消费需求；缩短渠道的长度，降低渠道成本。它适合产品覆盖范围比较窄，产品线比较短，只对部分目标市场而没有渠道运作优势的企业。
缺点：渠道覆盖面太窄，受渠道牵制较大。
模式二：代理制模式
这是一种“高端放货、粗放式经营”的渠道模式，在中国高端彩电市场很少采用但依然存在。三星是这种模式的代表，由于三星在中国分设的三个法人分公司尚不成熟，在渠道运作上主要依靠当地代理商完成。
代理制模式优势：利用代理商的渠道优势覆盖渠道，投入成本比较低。它适合自身渠道力不强，产品线不复杂的企业。
缺点：渠道依赖性比较强，覆盖面不宽，难以直接把握市场需求；不适合电器连锁(直销)发达的地区。
模式三：混合制模式
这是目前高端彩电厂商普遍采用的一种渠道模式。精耕细作是这种模式的主要特点，国内厂商通过多年来的渠道建设成为这一模式的代表，这也是目前国内厂商与国外厂商竞争的主要优势之一。
混合制渠道的优势：能够部分控制渠道，迅速占领市场，快速了解消费需求；渠道覆盖程度较高，多渠道到达消费市场，因此，能东方不亮西方亮。它适合产品覆盖范围比较广，产品线比较长，对市场采用精耕细作，具有较强渠道优势的企业。
缺点：渠道成本投入很高；两种渠道容易形成恶性竞争，如：价格战和地区串货等。
高端渠道两大特点
1.总体结构相对稳定，家电连锁主导市场
从2003-2004年各季度渠道结构来看，三类渠道(全国家电连锁、百货商场和家电专卖)结构相对稳定，这三类渠道在竞争中形成相持。
在这三类渠道中，高端彩电在家电连锁渠道中的份额超过了50%，成为高端彩电市场的主流渠道。
2.区域渠道差异明显
家电连锁在全国各地快速扩张，并非一帆风顺，在一些城市遭到当地百货或其他类型的渠道强力抵制。赛诺公司2004年一季度对全国 8个主要城市高端彩电渠道进行了调查：在深圳、重庆两个城市，家电连锁国美和苏宁在与深圳顺电和重庆商社电器的竞争中并没有优势；在杭州和广州则遭受传统百货商场的抵制；在北京、上海、南京三个城市，家电连锁几乎垄断高端彩电市场。
