以价格战为最大角逐点的家电连锁卖场经历了近五年的疯狂扩 张之后，开始“精耕细作”起来。而“家电会员制”则成了家电巨头 们使出的一张王牌。进入12月，各家家电连锁巨头纷纷宣布门店实行 会员制销售，用各种优惠政策“引诱”会员加入。业内专家表示，这 是家电零售业在恶性竞争中保持销量的必然手段之一。
国美：广开大门，打造“异域联盟”
从10月19日开始，全国推行“会员制”的国美已在全国建立了多 达1200余家合作联盟，涉及餐饮、休闲、家居、家政、教育、保险、 商业、金融等各大消费服务领域。只要在国美购物的顾客均可获赠会 员卡，金卡、钻石卡的会员甚至还可应部分特别会员的要求，延长营 业时间，实行“闭门服务”。
苏宁：坚持不降门槛
与国美“会员制”不同的是，苏宁仍然坚持其一贯的门槛。也就 是说，只有在苏宁一次性消费1万元以上的消费者，才能成为苏宁的 会员。
对此苏宁方面的解释是：苏宁绝不会降低入会门槛，只会让会员 的服务变的更多更实惠。据了解，苏宁的会员服务主要包括会员特价 日、会员大抽奖、会员联谊会等。而金卡以上等级会员还享受到店长 接待、专人导购、专家咨询、专业设计、统一配送的服务等。
大中：“用福卡作vip”
参与会战的不止国苏两家，大中也推出了自己的“福卡”：即日 起只要在京城的任何一家大中卖场购物满500元的消费者就能领取大 中电器“福卡”成为会员。目前大中与各业态已经建立起联盟关系， 在建材、家居等与电器关联度较大的消费场所消费，优惠幅度更大。 而在大中异业联盟购物的顾客，也可在大中获得相应优惠。
连锁变革新方向
如今，京城排名前三的家电连锁企业争相亮出“会员制”，这是 否表明了家电连锁业的竞争已步入新的阶段？
业内人士分析：家电连锁巨头纷纷涉足“会员制”，表明了他们 越来越重视会员制在卖场营销中的作用。
虽然目前国内家电卖场的“会员制”在我国发展得并不理想，但 这毕竟代表了未来家电连锁的发展趋势。
有理由相信，在不久的将来，“会员制”将以低廉的价格、完善 的售后服务、产品结构的差异化及先进的销售模式，彻底改变原来传 统的卖场销售+售后服务的传统销售方式，让单纯以“价格战”吸引 消费者眼球的低层次竞争难有立足之地。
