2亿元大单备战“寒促”
继今年7月以成立“大中ces联盟”举剑挑战中关村后，大中电器又在“寒促”来临之际发起对中关村的猛攻。日前，惠普(中国)副总裁邱秋良、联想零售渠道处大卖场经理徐正、海尔事业部长张涵奔赴大中电器，与大中电器电脑事业部部长张亮签订了共计1亿元的采购大单，应对即将启动的“寒促”。
加上大中电器与其他it巨头签订的采销额度，大中为本轮“寒促” 已经拿出了2亿元的采购巨款。
据悉，被大中电器称为it数码销售旺季的“寒促”将从2006年元旦启动，直到2006年春节后结束。
在大中电器公布的这份采购大单中，惠普笔记本电脑涵盖了从 5999元到15999元的8个机型的包销定制机型；联想笔记本电脑和台式电脑涵盖了4个机型的包销定制机；海尔为大中提供了4款包销定制机型。
值得提及的是，联想向大中提供的联想家悦d2006是联想有史以来向大卖场提供的第一款特供机。
大中获得该特供机后，享有充分的价格主导权，可以根据自己的需要调整该款机型的市场售价，而非特供机的价格制定均要受制于电器制造商。据悉，这款联想家悦d2006目前在大中的市场售价是5999 元，其他与联想品牌相当的相同配置的电脑价格还处于6300元以上。
据了解，目前大中电器在北京的60家门店的it数码(不包括diy) 销量已经占据北京it数码(不包括diy)20%以上的市场份额，而it数码已经占据大中电器全品类25%的销售额。
新年主推“高端大店”攻略
2006年第一天，在北京已经拥有60家门店的大中电器又将开出两家万平方米大店———大中远大路店和大中惠新店。大中电器华北分公司总经理贾耀勇表示：“以远大路店和惠新店的开业为标志，大中电器将正式开启2006年的‘高端大店主义’时代。”
据贾耀勇介绍，营业面积达2万平方米的远大路店位于西四环与远大路的交界，东侧濒临金源时代广场。而大中惠新店则位于北四环惠新东桥西侧。
据了解，大中电器2005年在北京的销售额同比增长了60%多，销售利润也有巨幅增长，其中的利润来源除了新开门店的推动外，还来源于其专注3c和推广高端电器。
2005年，大中电器构建了完整的it数码供应链，率先实现了从传统家电卖场向3c卖场的转变。这一年，大中电器加强了高端电器的引进，滚筒洗衣机、节能变频空调、平板电视和多媒体手机的采购总量比2004年提升了5倍左右，而相同数量的高端电器其利润是普通电器利润的几倍、几十倍甚至几百倍。
在加强引进高端电器的同时，大中还注重开出一些定位高端的大店，除了元旦即将开出的惠新店和远大路店外，大中电器今年开出的双井店、双井联华店、团结湖店、亦庄店都属于定位高端的门店。
据悉，为了把这些新开大店彻底打造成北京地区的明星店，大中电器还将在远大路店举行声势浩大长达一月的“家电庙会”。在这一家电庙会上展出的商品中，80%是家电，剩下的20%则以各色年货、小商品为主。
