上周末，铁西家电街再燃烽火：苏宁电器借其人民路店开业之际大摆家电“宴席”，以一道道促销大餐诱惑鞍山人“品尝”；与此同时，与苏宁咫尺之隔的国美也以“将降价进行到底”的“霸主”姿态予以回击，捍卫自己原有的领地。不过，两大家电巨头初次过招尽管火药味十足，但残酷竞争的背后，却是双方惊人的默契，就是做大鞍山家电市场的同时，打造双赢格局。
王者之争
上周六(06年4月222日)，是苏宁电器人民路店开张大吉的日子。还不到上午8点，大批手持苏宁促销广告的市民就蜂拥而至，商场正门前和商场内都被人流挤得水泄不通。据了解，苏宁电器在开业前一天的千山晚报上刊登了六个整版的宣传广告，在为自己造足声势的同时，其刊登的大量特价商品信息更是激起了众多消费者的购物欲望。当天上午开业还不到半小时，各种限量销售的特价商品立即被“抢光”，而惊爆机抽奖台前还排起了200多人的长队，这些“虔诚”的排队者都希望有机会买到1元钱的彩电、冰箱、洗衣机和0．1元的各种小家电。另外，记者还注意到，商场内几乎随处可见临时收银台，而且每个收银台前都排着几十人的长队，工作人员告诉记者，他们甚至都把仓库腾出来做了收银台，即便这样，还是不够用。
而与苏宁仅百米之隔的国美电器，其火爆的促销场面也丝毫不逊色。在国美正门前的马路两旁，各种大大小小的路牌广告及数百米长围栏上安插的彩旗，都给过往行人造成了一种强烈的视觉冲击。如果说商场外铺天盖地的广告攻势和锣鼓喧天仅仅是给人以感官冲击的话，那么卖场内毫不含糊的降价和赠送则证明着这个国内家电大鳄的不凡实力。国美当天高喊“开闸放价”、“将降价进行到底”的口号，并以大量的特价商品及大幅度的打折促销履行着其“价格低于其他家电连锁店”及“折扣超开业”的承诺。
期待双赢
虽说两大家电巨头首次过招就短兵相接、火药味十足，但第一回合的较量却让双方都赚了个盆满钵满。据苏宁方面透露，上周六、周日，超过10余万人次光顾了该商场，两天的总营业额达2000多万元，远远超过了他们在开业前的预期。虽然苏宁来势汹汹，但国美的销售业绩也大幅攀升，两天的营业额照比前一个周末也是大幅度提高。 对此，苏宁电器鞍山人民路店的负责人贾经理认为，上周末上演的这场家电促销大戏可以说在铁西人民路上形成了一种家电消费磁场，不仅吸引了众多鞍山的消费者，甚至还吸引了周边地区的消费者，而这也正是竞争的实质所在———把鞍山家电市场的蛋糕做大，并使自己分食的那一块蛋糕也随之变大。鞍山国美的相关负责人也告诉记者，只要竞争是良性的，其结果将会使鞍山的家电消费市场更成熟，消费氛围更浓。通过竞争来刺激消费，深挖潜在市场并扩大鞍山家电市场的影响力，将使鞍山的家电市场更繁荣，家电经营者也将获得更高的利益。
加速洗牌
在国内连锁家电业竞争日趋激烈的今天，国美和苏宁两大巨头在鞍山家电市场的博弈将给鞍山本土的家电经营者带来怎样的冲击呢？记者昨日走访了一些本土家电卖场，相比于国美和苏宁的人山人海，用“惨淡经营”来形容多数本土家电卖场并不为过。据了解，目前鞍山本土家电经销商所占的市场份额大约在30％左右，而一些业内人士预计，到今年年底，这个份额将会大幅萎缩到不足15％，多数缺乏竞争力的经销商将被激烈的市场竞争“吞噬”。
苏宁电器的贾经理表示，大型家电连锁卖场的优势在于，不仅能为消费者提供流行的家电产品、专业的售前售后服务及舒适的购物环境，而且其品牌的影响力也是竞争的利器。但目前多数鞍山本地家电经销商，无论是在产品的种类、品牌及卖场布局这些硬件上，还是商场经营、管理、售后等软服务上都缺乏相应的竞争力，因此通过几个回合的竞争后，有实力的家电商会被市场认可，而小的不规范的经销商则将被淘汰。这种“洗牌”尽管是残酷的，但会使鞍山的家电消费市场更加成熟和规范。
激发消费
上周末，苏宁与国美的同城大战，掀起了鞍山家电市场今年的首轮消费狂潮，许多消费者在家电商场里抢购家电的架势就像是到超市里抢购减价日用品一样“疯狂”。对此，苏宁电器一负责人表示，这场促销大战的最大受益者就是广大的消费者，因为他们在火爆的促销活动中买到了价位空前实惠的家电商品。而通过激烈竞争，鞍山市民对家电的消费意识也将从耐用品向日常用品转变，而许多潜在的市场需求也将被逐渐释放出来。苏宁电器的一些销售人员还向记者介绍，从上周末的经营情况来看，鞍山消费者在家电消费、尤其是中高端家电消费方面的能力确实惊人，不少顾客的个人消费额甚至达到了10万元以上。采访中，许多消费者表示，其实并没打算对家里的电器进行更新换代，但受两家商场在促销广告中大量优惠商品所吸引，才兴起了买家电、换家电的强烈愿望，而这些消费群体也正是家电经销商们极力挖掘的潜在市场。
