据最新统计数据显示，2006年以来，创维手机销量一路走高，势头强劲，目前单月销量已经逼近20万台，销售利润成为创维集团的第二大“奶牛”，而与之相对应的则是国产手机市场份额持续下滑，现已跌破30％……面对“一半是海水，一半是火焰”的中国手机市场，对于手机新秀创维在逆境迅猛发展，不少专家级人士认为，创维手机辉煌业绩的获取，除了其技术突破和产品创新之外，渠道策略功不可没。
复合型渠道攻略
创维移动认为，手机市场经过多年的发展，其早期的 “保姆式营销”、“人海战术”渠道策略等已经不能适应新的形势。创维移动作为新进入者，从一开始就本着营造一个高效率、低成本的营销模式，与经销商建立紧密的合作关系，构建多模式的渠道体系指导策略，开创性的提出了5种渠道构成的复合渠道模式，即国包、省包、直供渠道、与运营商捆绑和海外销售组成。
创维移动总裁乐业生表示，在中国手机销售模式上，大家都在讲渠道为王，决胜终端，而怎么能够真正做到渠道为王，决胜终端，其核心的关键就在于开创一个风险共担、利润分享的整合模式。而创维的复合渠道模式策略不仅仅解决的是厂商的成本运作高费用难题，而且也为渠道提供了更大的挑战空间。
赛迪顾问相关专认为，国内手机品牌厂商销售渠道层次过多，中间渠道商利润过高，导致整个销售渠道负担太重，使产品的盈利能力锐减。复合渠道模式不仅省去了完全自建渠道成本的费用，而且扁平化管理也提高了对市场的反应灵敏度，便于厂商和渠道形成利益互动，形成“心往一处想，劲往一处使”的竞争合力。在此渠道策略指引下，创维手机在短短的几个月时间里，便建立起了了一个遍布广州、深圳、北京、上海、武汉等全国15个重点城市的营销网络，预计到年底将建立3000个核心销售点，并与协亨、顺智数码和丽高数码三家手机大卖场和代理商签订了90万部的包销协议。
全国手机销售巨头顺智数码相关人士表示：“从某种程度上讲，创维手机的品牌影响力离三星、联想等手机品牌就当前来看，还是有一定差距，选择创维，一方面是因为创维灵活的渠道策略为我们提供了更为广阔的发展舞台；另一方面是我们对创维手机精准市场定位充满信心，如创维e728的pda手机，由于成功应用了创维集团在平板电视的技术积累——音频、视频双引擎技术，凭借极至的声音效果和图片视频显示效果，赢得了市场的高度认可，此机曾创下单店一天销售150台的少有神话。”
渠道和产品完美结合
“创维能够旗开得胜，同样离不开技术积累的创新以及产品精准市场定位的把握”， 乐业生认为。在技术创新上，有人喜欢用“潜心”来形容创维的技术研发。创维手机早在2003年便成立了超过80人研发队伍，经过多年来从硬件设计、应用软件设计、手机界面、手机外观和手机结构等纬度进行技术深度研发，到目前为止，创维手机已经成为国内为数不多的，从单一的通讯功能到pda手机直至智能手机拥有完全自主知识产权的少数手机厂之一。在2004年，创维已经代工做了超过30万部手机远销售海外。
而在新品市场的定位把握上，乐业生认为手机的发展趋势将是移动的多媒体娱乐终端，将从音乐、摄像、数据应用等逐步过渡到3g。在此理念指导下，创维已推出了e728、e738、e750等全系列娱乐手机。
在5.1新近推出e750则是一部颠覆极限，炫丽夺目，让您游走于时尚前沿的触屏操作多媒体手机！其变幻莫测的光电效果只需挥动即可在空中轻松传情，酷意无比，令人陶醉。闪亮登场的这款手机，它秉承了传统手机特色：简便、实用，融合了目前国际上最新实用的先进技术，gprs高速上网，网络信号可在单频、双频间切换。对于当前创维手机渠道普遍认可、业绩一片大好的好局面，乐业生表示表现出了更大的理想抱负，“为了达成200万销售目标的完成，今年我们销售网络不但在一级城市得到完善，而且渗到了二三级市场，以更多的手机行动支持渠道，推动渠道，来共同完成创维的手机帝国梦想。”
