大江东去，浪淘尽，无数英雄。
2000年，国美电器进入成都，随此，苏宁电器、永乐电器、五星电器、灿坤电器等全国连锁卖场纷纷进驻，再加上成都本土家电销售企业，多达十几家卖场进行着殊死搏斗。几番杀伐，血雨腥风，成都本地企业全军覆没，外来者如灿坤也难逃被噬厄运。
在挤掉了众多实力不济的小对手之后，国美、苏宁、永乐、五星四大主力连锁卖场的对决正式拉开。经过去年一年的高速扩张，成都和二级城市的家电卖场门店急剧膨胀，四大连锁卖场之间的差距随之呈现出来。刚刚过去的“五一”黄金周，各自的业绩表现再次印证了这种差距。
生存或毁灭？这绝不只是哈姆雷特面临的不解宿命难题。事实上，在2006年，成都各大家电卖场已经到了决战生死的关头。谁能赢得市场，谁将艰难求生？我们不妨从市场、资本、管理、人才等诸多方面来条分缕析这一场生死之战。 市场争夺
“金五银十”。家电行业，历来有此说法。每年的“五一”“十一”两个黄金周，对家电行业来说，是决定性的关键时刻。尤其是“五一”，在所有假期中是启动消费最强的，其销售额可占到全年总份额的10％。
今年“五一”黄金周，成都家电市场生意不错。天气炎热，空调占了天时赚了人气，七天中卖得火爆异常；有世界杯、婚庆等亮点炒作，平板电视、冰箱、洗衣机等家电单品走势强劲；旅游高峰又带动了数码产品旺销。但是具体到四大连锁卖场，却是有人欢喜有人忧。
据四大连锁卖场向本报记者提供的销售数据显示，“五一”黄金周期间，四家连锁销售总额再创历史新高。其中国美电器一家占据50％以上的份额，苏宁销售份额在25％左右，永乐占了约15％，五星电器占了不到10％的份额。
去年底，数据却不是这样。据来自成都商业流通调查数据显示，去年，国美大约占了40％的市场份额，苏宁约30％，永乐约20％，五星约10％。不难看出，经过短短几个月，四大连锁卖场之间的比重再度发生变化。
成都家电市场一年到底有多大？根据最近几年来的数据显示，大约是30多个亿，虽每年有所增加，但总量变化不大。“一个区域的家电市场容量和它的经济实力息息相关。”业内人士指出，消费者购买家电的能力直接和其收入联系，和沿海发达地区相比，成都消费者购买家电能力并不突出，短时间内也难有明显改观。
成都家电市场蛋糕只有这么大，要想吃饱，只能多咬几口。问题是，你多吃了，别人就只能饿死。力大者如国美、苏宁已抢得好位置，势弱者要虎口夺食，其难度可想而知。 资本解析
“市场拼的是实力！”在总结成都家电市场争夺的各项实力中，资本，可说是决定生死命运的核心。2004年，国美电器在香港主板上市，身价倍增到88亿人民币。去年初以来，国美电器董事长兼总裁黄光裕经过一系列令人眼花缭乱的减持，成功套现100亿港币。今年2月5日，美国华平基金认购国美电器股票，支付现金加可转购证券共1.5亿美元，相当于12亿人民币。据国美高层称，这笔钱至今仍躺在国美户头上没有动。
总部在南京的苏宁电器，2004年7月在深圳上市。到目前为止，经过连续两次增股，市价暴增到150亿元。在股价普通走低的家电板块中，表现十分抢眼，实力不容小觑。
五星电器此前一直不被看好，被戏称为“小五星”。但俗话说得好，三十年河东，三十年河西。前不久，世界100强企业美国百思买向五星电器注入1.8亿美元，成功收购五星电器，其中包括四川五星电器有限公司。根据协议，百思买利用五星电器品牌和现有渠道，并享全球采购优势。如此一来，“小五星”身价暴涨，实力大增。
比拼实力，绝不能只看四大连锁卖场在成都、四川的资本投入，事实上，在全国市场的棋盘中，统一调度，全面协作，在家电市场这场拉力赛中比拼资本，才是各家决战胜出的最重要砝码。谁的实力不济，谁就有可能被淘汰出局。 换帅风波
凑巧也罢，有意也罢。除国美之外，另三大连锁企业成都方面今年集体换帅，导致成都商业出现前所未有的换帅风波。
3月初，原苏宁电器总部营销中心副总监顾蔚走马成都公司老总，这位年仅32岁的少帅早先在山东任大区老总，为苏宁在山东的征战立下汗马功劳。到了成都后，顾蔚很快推出“成都首届平板电视节”“苏宁空调节”等几个大动作，在“五一”黄金周一战中更是沉稳应对，步步占先，印证了业界对其细致、硬朗的作风评价。
几乎在同时，五星电器新老总周震上任。其实，对成都来说，周震并不陌生。因为在前一年，五星电器进军成都的时候，周震就是主攻手。在其指挥下，五星八宝街店开业曾创造了成都单店开业销售新高。后来，周震被派去开拓云南市场。不到一年，他再度回马成都，可见五星对成都的重视。事实上，周震回来时，五星已面临极大压力，周震连出猛招，誓师大会，激励士气，八宝街旗舰店重装开业、营门口店开业……几番恶战结束，五星以少搏多，不输它人，一扫此前颓势。
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