对家电卖场和厂家来说，今年的空调市场有些不一样。在空调旺季即将到来的眼下，家电卖场除了忙着盘点现有的库存，还得应付从各厂家纷纷飞来的调价通知单。在北京的大中电器打出了“60天差价补偿”后，浙江的家电卖场也开始出招应付。本周六起，五星电器打出满1000元返200元抵用券，力争将空调厂家涨价风的影响降至最低。
促销方式多招齐下
27日至29日，空调将成为五星与百思买合作成功惠卖三天的促销重头戏。在这三天促销中，空调参加的返券从满1000元返200抵用券到满5000返1000不等。“这次的活动力度甚至要比开新店时都要大，就是为了抑制厂家的涨价风潮。”五星相关负责人表示。
尽管空调旺季还没真正开启，但送电费、送礼品、返现等家电卖场在旺季使用的各种促销手段也将在本周齐登场。比如购买志高空调能返100元~1000元电费，购买松下空调超豪华套餐可返现4500元~4999元。在每个空调品牌柜台，赠送的电磁炉、餐具、空调被更是堆得相当高。
囤货大单缓解涨价压力
从今年年初开始，随着以铜为首的原材料价格一路暴涨，空调的制造成本也一路攀高，在旺季来临之前，各大空调厂家纷纷发出空调涨价通知，在几次调价之后，今年的空调价格普遍上涨了10%以上。事实上，在空调涨声响起之前，各大卖场已不约而同地斥巨资进行大单采购，囤积库存将空调涨价的影响降至最低。
“早在空调原材料涨价之前就提前储备了20亿空调货源，并在本周末五星电器第六届空调节开幕的时候投放全国市场。”据介绍，尽管今年空调行业涨价已成定局，但家电卖场仍可以通过预先买单的方式为消费者尽量缩小涨价的范围和幅度。
谁掌握着家电话语权
作为竞争相当惨烈的行业，空调在近几年是从一路降价声中走过来的，而价格战也正是目前各家电卖场之间竞争的焦点。“虽然厂家要喊涨，但价格肯定不能由厂家说了算的。”在采访中，家电卖场显示出了渠道掌握者的优势。不少负责人都表示，虽然几乎天天都能收到厂家的调价通知单，但卖场仍有不少有效的对策。由于厂家涨价一般不涉及库存，家电卖场通过提早备货等方式就能将价格涨幅控制在最小范围。
而在家电卖场与厂家之间为涨价而对决中，市场供需关系仍是决定价格的最终因素。业内人士表示，在目前供过于求的空调市场中，为了让消费者购买，家电卖场宁可投入大量促销资源极力消除厂家涨价带来的不利因素。消费者的需求也直接影响着厂家的定价策略，对于高能耗等消费者选购热情不高的空调，厂家很难将价格涨上去。（莫利萍）
