日前，记者帮朋友去买空调，发现现在大型家电连锁卖场，大部分空调的挂牌价，只是在厂家的供价基础上加上个零头，几元到十几元不等。
当日，记者相中的是一套某国产品牌的3匹柜式空调，其挂牌销售价为4298元。跟所有消费者一样，记者也是想砍砍价的。结果销售人员说：“这一套我才赚你8元钱哩，供价就是4290元，不信给你看供价单。扣掉各种成本，我们赚不了你的钱，还得倒贴哩……”
[疑问]空调平进平出卖场能赚钱吗？
只“赚”个零头，就卖起空调来了？如果是这样，细算之下，甚至还要亏钱哩。这样的买卖也会有人做吗？！
这种现象，事实上不止在一家家电大卖场里出现。日前，记者前后分别从苏宁电器、永乐生活电器处证实到，他们现在都是这样卖空调的。挂牌销售价，只比进价多个零头，就多个八九元、十几元的；有的还是进货价是多少，挂牌价就打出多少来。
从目前他们的表面销售情况来看，大型家电连锁卖场，卖一台空调，就是赚个8元9元10多元的，要是碰到能磨的顾客，连这些零头也贴出去了。
挂牌价上就是“赚”个零头，甚至平进平出，这就是现在大型家电连锁卖场的空调销售策略。如果就按这个来算，扣掉各种经营成本，如人工、营业税什么的，这样卖空调不但赚不到零头，甚至还得倒贴钱。
[揭秘]做好亏钱准备押宝上量返利
当然，也会有消费者在心里打个鼓：大型连锁卖场有这么傻吗，还做亏钱的买卖？！
事实上，这样的空调销售方式，是在冒一个险：如果达到量的要求，那就可以拿到销售返利，这样就不会亏了，如果量足够大的话，就有赚钱的可能。
这个，就是现在每个大型家电连锁卖场的销售算盘。虽然空调供价在节节上涨，但是没有一家卖场站出来说———现在就跟着涨价。在这种互相观望的情况下，只有小心行事。于是，就出现了以上这种卖法。
现在可以这么下个结论：如果达不到厂家的量的要求，那么，卖场就做上了亏本买卖。
不过，对于苏宁、永乐这样的大型家电连锁卖场而言，他们有一个全国连锁的优势，在结算量时，是可以按全国销量来结算的，赚到钱的可能性远远要比小卖场来得大。
