“国产手机在三、四级市场与外资品牌平分秋色，并不是像大家想象的那么差。”五星电器手机事业部部长李清华指出，当国际巨头把业务拓展重点放到京、沪、穗等中国一线城市的时候，中国本土厂商却在消费能力相对较低的三、四级市场卖得如火如荼，并准备以“从农村包围城市”战略实现全面翻盘。
国产手机主导农村市场
外资品牌与国产手机在一级市场的份额占比为三七分，但在三、四级市场国产手机却比大家想象中的要好得多，至少也得四六开，甚至平分秋色也不为过。业内人士指出，在幅员辽阔的农村市场，以金立、天时达、长虹为代表国产手机以其灵活快捷的省包商分销模式薄利多销快速出货，招揽了更多的农村消费者。
“在山西大同，国产手机铺货率在70%以上，销售量在月4万部左右。”山西大同北方电器城高经理直爽地说，只有在一些大同移动营业厅才能看到诺基亚、摩托罗拉等外资品牌，而在大多数参差不齐的手机门店，国产手机成了主力产品，尤以联想、金立、天时达、长虹为多。
在巴蜀大地的四川，四川讯捷集团做为国虹通讯的省包商，其在成都市场的18家门店，占据了成都60%以上的市场份额。就是这家当地的分销商在短短的几个月之内就让长虹手机这个新生品牌达到月销售6万多部，一些型号还常常缺货。国虹通讯中国区策略总监刘文权喜不自禁地告诉记者：“在广西、宁夏、内蒙古很多省区份，长虹手机的省级代理商每个月轻轻松松就能卖4万多部。”
天时达手机在三、四级市场的销售同样惊人。“云南、贵州、湖南、湖北……在全国绝大多数省份的三、四级市场都能看到天时达的手机，而且每个省至少可以卖1万多部，好的地区卖三四万多部不成问题。”天时达市场部经理邓伟杭说，“在某些省份国产手机的占有率已经直逼国外品牌手机，大有超过之势，这一情况今年越发明显。”
来自中怡康在全国中小城市家电连锁门店手机监测数据显示，国产手机在内蒙古包头、广东东莞、山东潍坊、辽宁本溪、河北沧州等三、四级市场销售量占到了30%以上，与外资手机份额持平。然而再加上很多零散的小门店多以销售国产手机和五码机为主，国产手机占据市场60%的市场份额自在情理之中。
功能上迎合农村消费者
手机作为必需品日渐成为农村消费者生活中不可缺少的一部分。国产手机厂商以其价格低廉、高性价比、产品质量好在农村市场深受消费者的欢迎。
长虹、金立、天时达等几大国产手机厂商谈到之所以能够在农村市场受欢迎，与其价格低廉有着很大的关系。“在产品功能日益同质化的今天，低价一直是国产手机的杀手锏，同样是花1000多元国产手机可以买一个带摄像头、mp3、mp4功能的产品，性价比很强。”刘文权一直坚信物美价廉是三、四级市场消费者受欢迎的关键。
另外一个使国产手机迅速推进的原因就是三、四级市场的消费群体对品牌认知度并没有太大的要求，“只要有滑盖、mp3、拍摄功能就行”。金立通信总经理助理张高贤举了一个有趣的消费现象：“城里人使手机喜欢调振动，农村人买手机却钟爱64和旋和mp3音效功能好的产品。”他认为，相对于品牌来讲，三、四级市场手机多功能更重要，金立手机在广东、福建等县市级稳居国产手机的前三名就是实例。
除此以外，国产手机快速扩张还另有隐情。一位经销商对记者道破天机：之所以向用户大力推荐国产手机，主要是利益驱动。因为销售国产手机虽然属于中低端产品，厂商为了追求稳扎稳打的快销办法，一般每只赚三五十元的物流费就给了省代商，省代商微利转给批发商，批发商再薄利多销给零售商，这种勤进快销的政策使大小批发商累加起来的利润同样惊人，因此省级代理商才会不遗余力地推荐国产手机。
省级代理帮了国产手机的忙
据了解，全国有近2000个县城，县级以下人数约占全国人口总数的66%，但手机普及率却不到15%。目前，县级以下市场手机销售比重约占国内市场的25%。随着城镇居民生活水平的提高，未来两年县级以下市场的手机占有率将突破50%，市场空间巨大。
“虽然在一、二级城市外资品牌很强势，但其在县市级市场却不敢小看国产手机。”五星电器手机事业部部长李清华告诉记者，外资品牌由于走国包商代理制，其对一、二级市场过度重视，使得外资品牌对于三、四级终端的物流和人员支持都不到位，自然也就无法产生控制力和信息反馈，三、四级市场“瘫痪”也在情理之中。
相比之下，国产手机优势显示，他们现在一般都采用传统省级代理商合作，即由有资本实力的大区分销商买断该区域，厂商负责提供礼品和促销以及区域政策支持。再由大区分销商对区域内的三、四级市场渗透，经过多年的积累，目前这种分销模式已经很成熟，因为国产手机在三、四级市场与这些大区分销商成为战略伙伴，彼此粘黏性很高。
另据记者了解到，国产手机在农村市场为王的局面已经让外资品牌感到了压力，摩托罗拉甚至年初发出了“
