随着家电卖场竞争日益激烈，价格比拼已经成为商家们在节假日的一个常规武器。随着价格空间的逐渐被压缩，业界对价格战越来越忌讳，“买赠”、“返现”这种变相的价格比拼越来越时兴起来。
买赠行为越来越多
2007年元旦带来了新一年的第一轮促销热潮，在这场新一年的开局之役中，东莞各主流家电卖场都下足工夫，展开浩大的宣传促销攻势。在这轮促销攻势中，“新年送礼”成为厂家和商家吸引消费者的重头戏。
和往常一样，“特价机”、“价格直降”等促销项目在各卖场的广告单中仍然占据着首要位置。但是对比一番不难发现，与这些动辄限量、限款式的打折促销相比，以送礼、返现名义出现的促销活动涉及的产品范围更广、活动项目更多。翻开各大卖场的宣传广告单，大红的“送”字通篇可见。
如东莞时尚电器推出“新年开门红，豪礼狂欢送”活动，凡在时尚电器购物满15万元送三星40英寸液晶彩电。东莞苏宁和东莞国美方面，也推出了众多的买赠、返现活动。如东莞苏宁的买笔记本电脑赠送名牌手机、买台式电脑送彩色打印机及新年礼品。东莞国美的宣传单上表明：在元旦期间，购买彩电单品满2888元，可获赠dvd一台；满9999元，则送液晶彩电一台。
赠品节省营销成本
对于价格比拼转移到赠品促销，一位业内人士分析认为，这在一定程度是出于对越来越激烈的价格战的一种应对。在供应商和渠道商之间，销售价格向来是一个十分敏感的问题。而随着近年来各种家电产品价格战的不断推进，商家在价格方面的腾挪空间已经不大，各经销商也很难在销售价格上大幅度超越竞争对手。在这种情况下，利用赠品、返现来争取人心不失为一种行之有效的战术。
东莞苏宁负责人日前接受本报记者采访时也表示，在目前家电销售价格日益透明的情况下，通过较强的赠送力度，可以起到争取消费者的目的。而苏宁可以通过有效的成本控制，节省下经营成本，把这部分节省下来的成本通过赠品或者以返还现金的方式让利于消费者，这样既可以避开价格战给市场造成的混乱，又可以起到让利促销的作用，发挥出大型专业经销商所独有的竞争优势。
而也有一些业内人士指出，用赠品战取代价格战，对商家来说，也是一种节省成本的做法。“一些促销广告上往往会写明，赠送价值几百元的电磁炉或者价值上千元的彩电。其实这些赠品的实际价格可能远远没有宣传单上说的那么多。所以对于商家来说，这样的促销既赢得了面子，又捡到了便宜。”某合资品牌冰箱的一位促销员向记者表示。
消费者更喜折换现金
对于以赠品方式推出的促销，记者在采访中了解到，大部分的消费者表示可以接受。而一位洗衣机促销员告诉记者，目前很多消费者都已经习惯了赠品这种促销，有些精明的消费者在购买时还会软磨硬泡地向销售人员索要赠品。
“作为消费者，我更希望获得实实在在的价格优惠，能少花钱就少花钱。既然目前大家的销售价格都差不多，有赠品送当然比没有好。对于一些我自己确实用不到的赠品，如果商家能够折换成现金当然就更好些。”一位市民说。 (杨昌梧)
来源：【广州日报】
