青岛是目前国内唯一一个全面完成数字电视整体平移的城市，也是国内拥有有线数字电视用户最多的城市。
对于付费频道集成运营商而言，这样一个城市无疑是绝佳的“试验田”。因为，如果得不到用户的认可，在其他城市也可能面临被淘汰的命运。
面对刚刚启动的数字电视市场，付费频道集成运营商们均显得格外“谦和”：合作＞竞争！如何共同把蛋糕做大才更为重要。
业内人士预计，随着越来越多国内省市正在完成向数字电视的全面转换以及转换时间表的推进，各大运营商未来同时进入同一地区市场的机会会越来越多，今后不排除内容集成运营商们合作的可能。
作为拥有有线数字电视用户最多的城市，青岛已成为各大数字电视内容集成商觊觎的焦点市场。
《每日经济新闻》昨日获悉，中数传媒、鼎视传媒、华诚电影和上海文广互动已落户青岛，60套数字电视专业频道同步开播。
青岛是目前国内唯一一个全面完成数字电视整体平移的城市，也是国内拥有有线数字电视用户最多的城市。2003年10月，青岛率先全面启动有线电视由模拟技术向数字技术的整体转换，以小区为单位，通过整体停止模拟信号有线电视节目输送同时向原有有线电视用户免费提供一部数字电视机顶盒使用权的办法，统一把模拟电视用户升级到数字电视用户。
青岛的尝试被业内称为“青岛模式”。据青岛有线电视网络中心（下称青岛有线）统计的最新数据，青岛约有70万用户已转向数字电视。 “内容超市”
青岛有线一人士表示，引入目前国内所有的数字付费频道集成运营商，完全是从战略角度考虑的。青岛有线提供了一个完全开放的平台，“就像开超市一样，所有的内容都是我们要经营的产品，都可以拥有一个同台竞争的机会。最终选择哪个，不是由我们说了算，而是由终端用户。卖得好，其规模会越来越大；卖得不好，就淘汰”。
该人士表示，青岛有线会在价格策略、市场营销策略方面进行一定的平衡和调控。“销售物美价廉的产品才是超市盈利的根本。”他举例道，有些平台的频道如果收费价格比较高，青岛有线经过市场调查后如果发现价格不是很合理，那么将把价格压下来。另外，现在各个频道的内容都存在一定的同质化倾向，这方面需要一定的协调。
一位数字电视资深业内人士表示，作为中国最早推广数字电视的试点城市，深圳和佛山在广电总局的数字电视日程表指引下，正加大整体平移的推广力度，但节目内容成为推广的最大瓶颈之一。
“给出一个收看数字付费电视的理由”，成为各地网络运营商必须解决的一个难题。
青岛的做法给出了一个思路：建立一个充分开放的平台，由各大付费频道集成商各施招数，在丰富数字电视内容的同时，最终由市场作出选择。 各显身手
付费频道能否被消费者接受、实际如何运作等问题，青岛对四大付费频道集成运营商而言无疑是一个绝佳的“试验田”。如果得不到用户的认可，在其他城市也可能面临被淘汰的命运。
《每日经济新闻》从鼎视传媒了解到，由于合作刚刚开始，双方只是签署了一个框架协议，具体措施目前还没有最终确定。鼎视传媒的刘振洲表示，鼎视传媒会与当地网络运营商共同推进当地市场的发展，运作模式将非常灵活，鼎视传媒有很多想法会在今后积极尝试。
而作为全国最大的数字付费频道集成运营机构，上海文广互动（sitv）此次与青岛有线的合作已不仅仅只在内容方面。sitv常务副总经理高悦昨日向《每日经济新闻》表示，sitv已经派出一个驻地化的专业团队，专门配合青岛有线进行数字付费频道的营销和服务，双方共同运营、共同服务。
高悦表示，与其他3家的合作模式都不同，sitv与青岛有线实行长期捆绑式合作。sitv不仅提供了从基础包到vod点播等全面的内容选择，同时携手青岛有线尝试一种全新的商业模式。
对于全新的商业模式，高悦解释道，在青岛数字电视整体平移过程中每户家庭只能得到一个接收数字电视信号的机顶盒，而青岛当地拥有几台电视机的家庭不在少数，其他几个电视机则因模拟信号电视的停送而无法接收电视信号，需另外花钱购买机顶盒，且还需支付第二个接收端的传输费。sitv此次在青岛尝试实行“预付节目收视费免费赠送机顶盒”的节目包促销方式，解决了整体转换中第二个机顶盒的问题。 合作竞争
华诚电影一负责人昨日向《每日经济新闻》透露，目前各大集成商都是与青岛单独合作，各自将整体内容体系和价格体系交给青岛有线，最终由用户作出选择。
刘振洲表示，在此次与青岛的合作中，鼎视传媒提供给青岛有线一个17个频道的节目包“鼎视多”和3个单选频道，其价格体系是鼎视传媒固有的，能够覆盖不同消费层次的用户。
业内人士表示，青岛此次同时引进四大付费频道集成运营商的内容，还只是这一模式的初期阶段。这种模式在成熟之后，如何平衡各个集成运营商之间的利益关系、各平台频道优化后如何合作等，
