今年春节长假期间，深圳各大家电连锁企业纷纷“连市”，并增加促销资源，加大促销力度，推出一系列特色营销。据了解，春节7天，深圳几家主要家电卖场的销售额与去年同期相比提升了1倍左右。数码类家电产品更是异军突起，成为今年春节家电市场的最大亮点。
春节市场全面增量
据了解，春节之前半个月，深圳各大家电巨头就已针对春节市场展开全面营销攻势，提出了“把家电当年货卖”、“家电年货一条街”等新概念，引发了一场“年货大战”；苏宁更特别调集逾10亿元货源，力图全面覆盖市场；此外，为吸引消费者关注，不少渠道商在春节前一周就抛出许多特价电器。
“春节7天长假，我们各个门店的销售额同比去年都有不同程度的增长。”深圳国美电器销售总经理向记者介绍，“7天内每天销售额与平时周末不相上下，这是始料不及的。”他表示，按照传统思维方式，春节期间购买家电的消费者并不多，所以以往不怎么重视。但今年却不一样，正月初一、初二的销售与春节前几天不相上下，特别是初二后，购买数码产品的消费者明显增加。“我们春节7天长假销售总额，同比去年提升了近1倍。”该负责人谈话间掩饰不住内心的兴奋。
数码类产品成最大亮点
“实际上，各大卖场纷纷提出家电年货概念主要还是冲着数码类家电产品来的。”一位业内人士解释说，“以数码、it、通讯为代表的3c产品在传统家电销售渠道中占比越来越高。以前，数码摄像机、照相机、mp3、mp4这些时尚家电产品占家电连锁销售比例不足20％，而去年这些产品销售占比已接近40％，春节期间市场占有率更超过40％。这一方面说明春节家电销售市场的独特性；另一方面也证明家电连锁渠道正在成为数码产品销售的新生力量。”
“春节长假期间，年轻消费者已经成为购买主力。”顺电负责人说，“很多年轻人都是冲着最前沿的数码产品和手机来的，而且消费很有魄力。初三1天内，仅数码类产品的销售占比就达到60％，而且绝大多数都是由年轻消费者买单。”
市场火爆透视出激烈竞争
业内人士分析认为，深圳家电市场春节期间出现火热场景，来源于鹏城消费者在消费方式、消费能力上的变化，也透视出家电市场激烈的竞争态势。
业内人士表示，家电连锁扩张去年出现了新高潮，店面总量几乎增长了1倍，但整体市场增量却不如店面增量大，这就意味着连锁企业单店销售额已经下降。在去年基础上，深圳家电连锁店面数量今年还会成倍增长，如果还按照去年的年增长幅度推算，下降趋势还会延续，所以一年中每个月对于家电连锁完成全年销售任务都至关重要，春节市场商战实属不得已而为之。
苏宁电器相关负责人认为，在家电卖场产品、营销方式都日渐趋同的现实背景下，惟一能够刺激消费的方式就是多制造热点。他说：“每个黄金周后，卖场都会有十几天的销售低迷期，今年春节早，2月销售淡季时间会相对延长，充分挖掘潜力来透支2月市场，争取更多市场份额，对于任何一个商家来讲都是一样的。”该负责人告诉记者，“不但零售终端的各大连锁企业出于同样的考虑，上游各家电品牌也是如此。由于3月将迎来新品推广高峰，借助春节清理库存以备日后再战意义重大，所以对于连锁渠道在春节期间的造势行为，厂家也给予了积极配合，其力度并不逊于‘五一’、‘十一’黄金周。”
