本周前3天，国美、苏宁、大中三大家电连锁巨头均发布了2006年空调市场“宣战书”。昨天下午国美的发布会，更将近20家主流空调厂家老总聚集一堂，共同推出2006年度空调消费标准。国美“挟天子以令诸侯”的意图固然很明显，而其为厂家确立的价格标杆，更预示今年空调大战注定难逃价格杀伐。
1500元大考
昨天下午，国美电器北京分公司宣布，其联合近20家空调厂商发起的“空调消费者调查”活动，已全面完成。自1月18日开始到2月14日止，国美京城34家门店共收到5856份填写好的问卷，经国美电器工作人员认真筛选，最后搜集到5100份有效问卷。
国美北京分公司广宣部经理陈琳表示，调查结果显示出北京消费者心中空调的合理价位：认为国产品牌1匹空调合理价格在1500元以下的消费者，占比超过半数为77.71％，认为合资品牌1匹空调合理价格在2000元以下的消费者，占比75.53％。
在柜机方面，接受调查的消费者认为国产品牌小2匹柜机合理价格在3000元以下，占比为79.54％，认为合资品牌的小2匹柜机的合理价格在4000元以下，占比为87.81％。
国美电器北京分公司总经理赵宝民认为：价格一直是国美决胜市场最强而有力的武器，此次调查得出的价位标准，基本符合现在北京市场上空调价格走势。但国美今年将通过大单采购和包销定制等手段，进一步拉低空调价位，预计国美销售的空调将有80％的概率低于市场同期价格。
国美言外之意，上述价格实际分别是各自空调的价格线。尤其对目前占市场一半以上份额的国产1匹空调，国美为其定下一个价格坐标：1500元，而国美今年要打破这个坐标。 厂商博弈
赵宝民私下透露，今年国美在北京空调市场的计划，是销售额要比去年翻番。因此，价格攻势肯定要比去年更犀利。
但这对于刚刚借实行空调能效比在2005年将价格上浮的空调厂家而言，显然不是一个好消息。因此国美的价格生死线顿时在空调厂家中引起极大反应。
科龙北京分公司老总谭刚认为，由于1匹机有小1匹、正1匹之分，国美定出的价格应该是综合了“1匹机”概念里的3种型号的平均值。如果是正1匹空调，1500元的价格厂家较难做到，除非打不挣钱的特价机。
志高空调总部一高层则透露，志高今年新款1匹空调价格约在1800-2200元左右，跟国美制定的价格显然有差距。但该高层同时承认，如果做特价机，应该可以做到这个价位。
值得玩味的是，目前在北京国美销售空调中排名第一的海尔，昨天却对国美的价格标准做出积极回应。据海尔北京工贸空调经理赵敏透露，海尔1匹空调高端价位在5000元以上，中端为2000-3000元左右，1300-1400元左右的低端1匹空调也有。因此1500元的价格标准，海尔是可以做到的。 为品牌而战
据了解，国内空调市场经过前几年的高速增长，2005年脚步放慢，增幅回落到两位数以内。根据国家信息中心对全国100多个城市700多家家电卖场监测数据，2005冷冻年度国内空调销售量同比增长9.45%，销售额同比增长7.98%。与2004年同期相比，销售量增幅减少8.56个百分点。
由于实行新空调能效标准，2005年空调平均价格虽然比2004年略有上涨，但并未达到空调企业期盼的价格水平。上半年，包括1匹、1.5匹、2匹在内的分体式空调为1984元，柜机为4460元。从月度零售价格变动分析，除2月份价格略有上升外，从3月份空调销售启动起，连续4个月三项平均价格都呈下降，上半年最低平均价格出现在6月份，分体式空调平均单价为1930元，柜机平均单价为4345元。
“去年国内空调市场消亡了27个品牌，今年市场竞争依然严峻，没有哪一个厂家和商家敢轻言涨价。”本周同样发动价格攻势的苏宁电器副总裁范志军认为，今年空调利润率肯定将进一步下滑，苏宁甚至可以做到更低价格。
范志军表示，国内空调厂商库存已从2004年的592.49万台上升到2005年的801.51万台。尽管空调原材料成本涨价和人力成本增加在短期内无法止步，但由于一级市场日渐萎缩和库存加大，哪个空调厂家不降价，就意味它要留下更多库存，或者失去更多市场份额。
“去年苏宁销售的空调主流品牌仅剩16家左右，预计今年空调大战后还将再减少1/4。为使品牌生存下来，价格战是最有效的武器。”范志军表示。
