左延鹊
摩托罗拉、诺基亚、三星等外资手机巨头们纷纷使出杀手锏，将最新的市场份额锁定在500-700元的低价机上。面对外资巨头的步步紧逼，记者在采访国内几大手机厂商时听到的声音却是今年市场策划不在低价机，要以技术打天下，生产价位在1200元左右性价比高，具有市场竞争力的产品赢得消费者，似有把超低价手机市场“拱手相让”之势。
大多产品均为外资品牌
1月25日，记者在京城中复电讯、迪信通等手机卖场采访发现，诺基亚n1100售价为460元，n1110售价降至568元；摩托罗拉c115降为380元，c117为450元。此外，记者看到lg、松下等外资品牌650-700元的低价产品很抢眼。以音乐手机著称的索尼爱立信，也有两三款700元低价摆上柜台。
与柜台上多款价格几百元、具有诱惑力的外资品牌相比，海尔、中兴、中电、夏新、创维等国产手机厂商的相对低端手机却集中1000-1200的中低档手机。
促销员告诉记者，外资品牌推出的几百元的低价产品产品“皮实”价格实惠，卖得不错。可是如果要是买千元左右的手机，国产手机的性价比相对较高，挺合适工薪阶层使用。
外资品牌开打低价战
面对目前市场低价手机销售情况攀升的现状，诺基亚公司新闻公关刘雁表示，低端市场是诺基亚的一个重要策略，诺基亚在我国非常注重两大市场，一是100美金以下的低端市场，二是换机市场。今年公司还将有一系列的举措推动低价手机再创新的销售高峰。
摩托罗拉的相关负责人也表示，摩托罗拉作为竞标厂商两次中标，将为gsm协会中的运营商提供600万部低端手机产品。第一次手机售价控制在40美元以下，第二次则在30美元以下。
飞利浦公司公关孙总告诉记者，飞利浦将在上海正式成立全球研发中心致力于研发低成本手机生产系统解决方案，使手机生产厂商以超低成本生产手机。到2008年，让手机整体价格降至15美元。
本土厂商缘何不应战
“中国有13亿人口，只有约3亿人使用手机，剩下的10亿人口中大多数属于低端用户，市场潜力巨大。”中怡康时代市场研究公司手机分析师吴鹏说。
面对外资品牌在低价手机市场的大举进攻，国产手机厂商在接受记者采访时却态度坚绝地表示目前厂商市场策略都以技术带动产品，让同价位更有性价比的产品来打动消费者。
联想手机公关代表谈到，外资品牌的低价战术会对国产品牌产生一定的冲击，但消费者还是喜欢选择物美价廉的产品，尤其是在1200元以下的中低档产品中，联想的720和308两款手机性价比深受到消费者的欢迎。创维手机品牌经理尹乐琼认为，目前国产手机需要做的是提高产品技术含量，以技术带动销售，所以创维手机的市场策略是生产功能较多、价格合理的产品来满足消费者的需求。
夏新手机新闻发言人王治全同样表示，现在还无计划进入超低价手机市场。他说，夏新已对该市场进行了初步评估，觉得目前进入的时机还不成熟。
山脊咨询总经理谭贻国分析说：“对于摩托罗拉、诺基亚等外资品牌来说，这次从一、二级市场转移到三、四级农村市场，超低价手机取得了不错的销售业绩，这得益于几大品牌一直以来在中高端手机领域里的市场占有率和用户满意度，而对于其他手机厂商来说，虽然表示要以技术打天下，但其实上是一种是逆市而逃，他们已经把低价市场拱手相让了。”
“国产手机虽然对外放‘烟雾弹’说其市场策略不在低价手机，事实上是渠道建设、零售网点、今后服务等一系列产业链不完善的表现，是心有余力不足、不能应战的表现。”吴鹏对于国产手机在低价手机市场的表现分析说。
放弃低价并非良策
据中怡康时代市场研究公司关于全国四大家电连锁巨头的2005年下半年手机数据显示，2005年12月份，500元以下手机销售量41066台，比11月增加39.62%；零售额16010千元，比11月增长30.18%，增长迅速。
吴鹏谈道：“在我国三、四级广大农村市场推广超低价手机，不管对消费者、手机厂商都有积极的意义，是一个双赢的做法。”
“虽然单部超低价手机的利润很薄，几乎无法和中高端手机相提并论，但是根据规模经济的理论，手机厂商完全利用规模效益，薄利多销。这样一个巨大的细分市场，放弃这块市场对于那些步履艰难的国产品牌，并不是一个明智的选择。”山脊咨询总经理谭贻国感慨地说。
