看到了目标的位置、却看不到通往目标的道路，这是眼下中国手机市场上不少手机厂商的真实困境。
虽然以多媒体娱乐为主题的应用方向是大势所趋，然而一个所有人都可以看到的机会，注定将大多数人没法轻易抓住的机会——尤其是当中国已经发放了超过７０张的手机牌照、而他们中间至少有１／３甚至更多的人还没来得及形成规模和各自的竞争力，便不得不直面这个全球最过度竞争偏偏又还没有成熟的市场的考验。
于是一种流行多年的“中国手机市场至少将有一半厂商倒闭或被合并”的危言再次流行起来。然而事实真会是这样么？
新厂商面临三种经营风险
危言并不只是耸听，它的判断依据来自新进厂商进入市场后立即就得面临的三种经营风险。
首先是产品方向。对于新进厂商而言，做什么样的产品不仅关系到能否一炮打红、更关系到能否成功切入市场以图发展。然而在“多媒体娱乐”这样一个大盖帽下，到底什么功能才是下一轮ｋａ级应用——当很多厂商捋起袖子准备侃侃而谈时，都会突然发现这个问题并不那么容易解答。对于新进厂商而言，一旦赌错了方向，轻则痛失良机，重则有可能让企业一开始就陷入库存泥潭、举步维艰。
其次是产品周期。２００２年中国市场上彩屏替代黑白手机用了一年左右的时间、２００４年底百万像素大潮的兴起用了半年的时间、而到２００５年夏***乐手机取代拍照成为市场第一热点仅仅用了两个月时间。在这样的市场环境下，即便看到的方向，如果不能及时推出产品，将眼睁睁地看着肥肉被对手一块块地吃掉，那种滋味可想而知。更有甚者，当自己的产品好容易做出来了，但别人早已扬长而去、市场风向早已经又变化了，这些产品该如何处理是好。
再次，当前中国手机市场一降再降的平均价格，迫使厂商在成本控制上不得不开始以分甚至以厘为单位进行最大化的节约。据预测２００６年中国手机市场主要出货产品价格区间将在４００－６００元以及１０００－１３００元左右，而在这两个区间内的价格之争，最终都极有可能出现“５０元决定胜负”的场面。对于新进厂商而言，由于尚未形成规模而在采购成本上无法与大厂商匹敌，最终倒在“５０元”的差距上也并非不无可能。
那么，难道新进厂商真就只能坐以待毙？如果这样，为何还会有那么多圈外的厂商对手机行业趋之若鹜？
重心从终端向上游转移
事实上，２月份在西班牙巴塞罗那举办的２００６年度３ｇｓｍ世界大会上，有一个被国内广泛忽略了的热点，恰恰是这个难题的正解。这就是软件平台产业地位的迅速上移。
手机产业重心从终端厂商重新向上游战略转移、以手机软件平台为核心的手机软件在产业中占据越来越重要的推动地位，开始成为新的舆论走向。据介绍。３ｇｓｍ世界大会期间，ｗｉｒｅｌｅｓｓｄｅｖｎｅｔ、ｅｍｓｎｏｗ等境外专业网站更是直接打出了“手机产业战略重心向软件平台转移”的大标题，而ｔｔｐｃｏｍ、ｔｅｌｅｃａ等国际手机软件巨头的新闻也在会场内外满天飞。
提到软件平台，不得不去看看***信行业成长最快的芯片厂商——来自台湾的ｍｔｋ——在２００５年他们的芯片出货量突破４０００万片让人瞠目结舌。而取得“如此”成绩的原因，是因为他们发明了一种将手机芯片与软件平台、应用软件捆绑销售的新商业模式——ｔｕｒｎｋｅｙ ｓｏｌｕｔｉｏｎ。
ｔｕｒｎｋｅｙ ｓｏｌｕｔｉｏｎ似乎注定是为新进终端厂商打拼市场而诞生的，据其技术人员介绍，终端厂商采用ｔｕｒｎｋｅｙ ｓｏｌｕｔｉｏｎ模式采购芯片、ｐｃｂ设计和软件平台后，可以在上游技术服务人员的支持下用很短时间，根据需求添加或删减目前市场上的热门应用及潜在热门应用。
对于那些还没来得及形成自主研发能力和技术判断能力的新厂商而言，拥有一个可以随时把热点功能简便地加上去的软件平台，足以保障他们在起步阶段不会被瞬息万变的市场热潮抛弃。而类似于ｄｉｙ的方式又保障了这些人的产品不会像“ｏｅｍ下的蛋”那样的高同质化，这将是他们未来在市场立足的重要资本。
除此之外，ｔｕｒｎｋｅｙ ｓｏｌｕｔｉｏｎ模式将有助于新进者在相当程度上节约产品开发的成本，从而在起步阶段使其不会与大厂商在成本控制上拉开过大差距，从而始终“尚可一战”。
正因为看到了这样的机会，使得众多国外手机软件巨头成为了巴塞罗那３ｇｓｍ大会期间最卖力的表演者。最耐人寻味的是，连芯片巨鳄ｔｉ的展台里甚至也让人看到了其与软件平台厂商合作力推整体手机方案模式的明显迹象。
因此，有业内人士认为，以往只出现在终端厂商之间的那种“争夺战”，在２００６年极有可能“演变”在手机上游、尤其是软件平台领域。看来，手机软件平台由“后”向“前”的发展局势似乎已成定局。
期待“中国组合”
其实，中国通信行业在这场热潮中并没有落在人后。
来自中国的
