家电企业受国际展览和自身渠道建设影响，和广交会的关系正发生微妙的变化
点滴变化看广交会
一位十多年来几乎年年参加广交会的公司元老，对1990年春天第一次参与广交会时的情景还记忆颇深。
“15号开幕，我们十几个人2号就动身了，还不像现在能直接坐飞机到广州，当时转好几次车才能到，宾馆也很紧俏。”
现在马上第100届就要开始了，今年去广交会现场的工作人员“马上就要出发了”，交通是方便多了，宾馆已经提前预订了。而且在广交会的网上交易平台上，公司的产品已经开始展出并接受预订。
除了每年都要带的产品小样，此行还特意带了一些装饰品。
“到100届了嘛，展位要布置一下，主办方要求我们装饰出点特色来。”
对于展示渠道和营销网络健全的品牌企业，广交会的魅力显得正在下降。近几届不少彩电制造厂商都呈现淡出广交会的迹象，表现最明显的是今年春季的第99届广交会。
香港国际电子展分流企业
据了解，尽管之前已经连续4年离开广交会的长虹回到了广交会，而康佳、厦华等彩电品牌企业则依然缺席。tcl的参展则以白色家电为主，彩电没来。海尔虽然带来彩电，但是主打的也是洗衣机、空调等白色家电。
长虹平板彩电业务的一负责人透露称，内地彩电厂商目前更注重的是与春季广交会时间几乎冲突的另一展会———“香港国际电子展”。
据了解这是香港贸易发展局主办的一个专业展会，每年一届，目前已经举办了26届，每届时间长达一个月。“国外采购商都到香港展会上去了。”内地的彩电品牌企业长虹、康佳、厦华、tcl等悉数参加了香港的展会。
相对而言，香港国际电子展对于内地家电制造企业而言更为专业，在对专业外商的吸引力上也要远远大于广交会。
事实上，最为典型的是2002年，长虹、康佳、tcl等家电企业集体缺席当年的春季广交会，而出现在香港国际电子展上。而过去声称“再忙也要参加广交会”的海尔集团总裁张瑞敏也首次缺席了第91届广交会，此后国内几大家电品牌在广交会上的身影就逐步开始减少。
拿订单不一定要靠广交会
尽管对离开广交会各个厂家都低调处理，解释了自己不同的理由，但彩电企业相继淡出广交会，已经是业内默认的现象。彩电企业透露的一个共性的理由是，企业的国际销售渠道已经成熟，自己手上掌握了大量的海外客户资源，不一定要靠广交会来拿订单，相较之下，高交会、香港电子展专业客户集中，更合适。
“现在中国彩电企业的格局已经相当稳定，有比较成熟的渠道资源，海外高端的订单大户也对国内的知名品牌十分了解，因此不需要通过广交会去拿订单。”
据了解，今年春季的第99届广交会上tcl也主要以空调等白电为主，彩电没有到场。tcl内部人员透露称，针对各个展会的不同特点，把彩电主要参展精力放到了同期举办的香港电子展上，主要目的是建立公司和品牌在国际上的形象。
