近日，tcl与国美结成了新型“最可信赖”的战略合作伙伴。作为双方合作的重要里程碑，目标是在2006年底确定国美与tcl彩电在物流和信息系统对接项目。并在2007年实施基于tcl彩电与国美的b2b(公务对公务)系统对接项目，强化推进供应链和信息的整合，建立畅通无阻和高效的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。无疑，此次合作为一直在探索分合之道的中国家电行业开创出了一个全新的模式。
国美总裁黄光裕表示，国美与tcl将借这次合作契机逐步尝试新型零供采购模式，将上下游链条进行有效整合。tcl集团董事长李东生则坦陈，国美与永乐合并后，国美对供应商包销定制的产品规模更大、产品线更长，这对供应商是有利的，供应商可以大大降低制造成本。
国美集团品牌管理中心总监何阳青表示，双方将实现深度的纵向业务对接和渗透，在电子消费及家电产品市场开发方面相得益彰，期望达到双赢战略目标。据何阳青透露，此次合作涉及包销定制tcl所有家电产品的20%，并且双方已经开始进行客户分析，随着调研报告的出来，相关产品也会随即投入研发和制造。
业内人士分析认为，此次合作可以使制造业得到更精确的来自消费者的信息。而商家也将改变以往有什么卖什么的局面，从而成为搜集消费者信息、服务制造商、影响产品设计和生产以促进销售的服务型企业。
此次合作有三个重要的核心价值：第一是要提高供应链价值；第二是要提升性价比；第三是差异化的服务以及各个后台的对接问题。何阳青表示，国美已经有一千多万个会员，消费者最需要的信息都包含在里面。本次合作就是要将这些信息进行整理，跟上游厂家进行研讨。在这个过程中，由制造商来负责产品的研发，国美负责产品的推广。
就在上个月，tcl也曾与苏宁签订了与此内容相似的合作协议。
信息产业部电子信息产品管理司广播电视处处长白为民认为，一直以来，家电零售连锁企业与上游生产厂商的关系都没有理顺，一定程度上抑制了中国家电业的良性发展。tcl与国美在这次合作中表达了构建和谐产业环境的共同愿望和决心，对营造健康的商业秩序起到了积极的推动作用。
