与今天家电业的情势对比，2001年之前深圳家电业的日子过得就是一个“爽”字。
清理门户，代理商大鱼吃小鱼
那个时候，深圳家电代理商可说是风光无限，二三十个点的毛利引得密密麻麻的一群人挤进这个行业。据说最盛时期深圳仅空调产品的代理商多达数百家。铭可达、新楚源就是成功代理品牌后进入家电零售终端市场的典型例子。
当然，不论多么滋润的日子总有不如意的地方，虽然那个时候的不如意和今天比起来是小巫见大巫。挤进来的人分羹的人多了，每个人分得的数量自然也就摊薄了。到了2001年，代理商捞得的毛利从二三十个点向十个点以内陡降。
进入家电代理行列的人多了，竞争就开始向更高层次迈进——家电代理商开始在规模上展开肉搏。那个时候在厂商的游戏链条上，商的环节比较弱小，所以话语权掌握在厂家的手里。厂家往往会给代理商事先下好销售任务。每个月不管实际销售如何，代理商必须定时将预定的销售款打到厂家账上。而代理商把货销给买家，有时候却是要拖延个把月甚至三五个月才能见到钱。而厂家给代理商的年终返点，往往直接以货品形式，这样的返点政策使得不少人年终算账的结果是不赚反亏。于是，家电行业最早的洗牌就从这数百个代理商开始了。不少代理商边打行业兼并战，边向直供商转变。一方面拿钱直接进货，不受厂家的不能跨区进货、销售等代理协议约束。另一方面，做集团采购单，并开始与零售终端商保持密切合作。
寻找出路，代理商变身零售终端
面对市场与竞争的巨大压力，家电代理越来越集中在大户手中。为了规避行业风险，大户们也纷纷寻找出路。就拿当时比较火暴的空调代理为例，金龙、四海、永利竹等都改变了打法，在转型中寻求新的发展。拥有七八个品牌代理权的金龙缩减了代理数量，做精同时向其他行业伸手。永利竹则大张旗鼓地开起了卖场。其手里掌握了大把销售网络，在工程机客户上大有作为的同时在零售上也捞一笔。
而铭可达、新楚源、一本等则直本主题，直接踏进了家电零售行业的大门。一方面利用其代理的便利，从厂家获得非常优惠的进货价格，另一方面将销售对象从中间商、零售商直接改为销售的终点——消费者。虽然变身零售终端的代理商们仍然没有继续着中间商的生意，但是从厂家到零售环节的丰厚利润已经让他们尝到了舔头，并逐渐开始全身心投入到家电零售终端中来。
而此时，顺电已在家电零售行业做得有模有样了。因为深圳家电零售行业尚处于雏形阶段，即便有新军加入，各个零售商也基本上各守一方，相安无事。即便偶尔有一点小吵小闹，也只不过是为吸引眼球，没有真正涉及份额上的争夺。 来源：深圳特区报
