在任何一个产业的产业链中，厂商关系始终是一个难解的情结。家电行业作为与民生关系密切的行业，厂商的关系特别引人注目，而且近年来由于家电大连锁的迅速崛起，因为厂商关系引起的争端更是在市场闹得沸沸扬扬。
厂商博弈为了那般
我们知道，在一个产业链中既有原材料、配件的上游供应企业，也有产品的制造企业，还有下游的流通企业。按常理，在一个产业链中不论是上游企业、中游企业、还是下游企业，都是一个利益的共同体，离开那一部分都不会独善其身的。
既然如此，家电的制造企业与新兴的流通企业为什么还会口水战不断，有的甚至到了反目的程度呢？其实则都是利益所驱使的。尤其是在家电连锁快速成长时期，对利益的渴求可以说是不择手段。
在厂商的博弈当中，目前家电连锁之所以能够占据主导地位，其主要是因为有两个方面的因素，一方面，是由于国内的家电产业已经处于严重的产能过剩阶段。我们可以清楚地看到，在家电领域几乎主要的产业都处于严重的产能过剩。以空调产业为例，以国内前10名的厂家的产能看，产能起码在6000万台以上，而国内的市场容量在2006年度也仅为2400万台左右，整个全球市场的市场容量不过也就在5600台上下。产能过剩的特征十分明显。正是由于产能过剩使得制造企业们不得不放下尊驾，祈求于强势流通企业与自己合作，从而达到自己的产能得到最大释放。
另一方面，家电连锁凭借其强大的分销能力，在厂商关系中处于强势地位。由于新兴家电连锁占据了一级市场的主导地位，很多制造企业根本无法与其建立平等的合作关系，而更多地受其控制。有时候家电连锁还是以牺牲厂家利益换取市场的繁荣。在强大的分销能力面前，厂家权衡利弊不得以只能屈从摆布而已。
其实厂商博弈都是利益所驱使的，是对渠道控制权的争夺。尤其是在家电连锁快速成长时期，对利益的渴求可以说是不择手段。现在谁掌握了渠道控制权，谁就在行业价值链中占据了主导地位，谁就有可能谋取行业的话语权，从而攫取长远的利益。
博弈焦点是定价权
在厂商的博弈过程中，焦点始终是对定价权的掌控。翻开我国家电产业成长的历史，我们不难发现，其似乎就是一部价格战的历史。可以说价格战是始终伴随着家电业的发展历史。在家电领域，价格战从上个世纪９０年代一直打到今天，尽管厂家商家不断反省，但战事却从来没有停止过，甚至还有越战越勇的态势，整个行业深受其害。
其实，在家电业发展的初期，定价权完全是控制在制造企业手中。上个世纪80年代末，长虹率先利用“价格联盟”在引发彩电价格首次震荡，此后长虹又在全国掀起了降价３０％的彩电洗牌行动；接着高路华、ｔｃｌ、康佳抗起降价大旗，横扫全国；上个世纪90年代末，全彩电行业爆发了以淘汰旧品、技术升级为核心的价格大战，几乎所有彩电品牌悉数卷入，规模史无前例。空调也是如此，从上个世纪90年代中期，随着国内企业介入空调产业的越来越多，价格战也成为各个企业攻城掠地的法宝。在价格不断走低的刺激下，市场是越来越大，但市场秩序越来越混乱，整个行业的盈利水平却是每况愈下。其他诸如微波炉、冰箱、洗衣机等行业无一幸免，也都重复过价格战历程。有人则说，家电连锁打价格战，始作俑者是厂家自己。
就在很多厂家开始厌倦并反省价格战得失的时候，新兴崛起的家电连锁企业还是在厂家的扶持下，也开始祭起了价格战的法宝。对于家电连锁企业来说，在发展时期规模做大是最主要的。而要做大规模，保持低价格是最主要也是最有效的途径。当家电连锁规模大了，显示出其销售的能量巨大之时，凭借规模化的采购优势，掌控起市场销售的定价权。其做法就是利用大单采购打压价格或者经营中大规模降价，然后再去厂家那里要补贴，通过收取各种费用来实现盈利。
问题在于正处于成长时期新兴的家电连锁业态，在处理厂商关系时显得并不成熟，尤其是咄咄逼人的气势和独断专行的行事作风，一方面给家电制造企业构成了巨大的心理压力；另一方面也给业内制造出很多议论的话题。因此家电行业口水战不断和厂家喊屈叫冤声就会不绝于耳。
厂家沦为苦主，不得不接受连锁企业的在价格上“盘剥”和“敲诈”，反映出厂商在行业发展不同阶段的地位发生了变化。随着国美与永乐的成功并购，集中到仅剩下国美、苏宁和五星三足鼎立后，家电连锁企业的规模优势更为明显。
新型关系出现端倪
家电产业犹如一根链条，上游供应商、制造商、终端零售商都是链条中的一个环节，各个环节是相互依存、缺一不可的。而目前厂商之间有时候的剑拔弩张的关系，对行业健康发展非常不利。真诚合作双赢，相互排斥同衰。事实上，在家电连锁的不平等的合作面前，很多厂家已经开始考虑自建渠道，以期摆脱在渠道上的受制于人的局面。格力不必说，在两年前就与家电连锁公开掰手腕。近期包括美的、格兰仕等均对
