中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，传统的家电经销商面临着前所未有的困境。在日益激烈的竞争面前，传统的家电经销商失去了对一、二级市场的控制权，同时单一的价格战、促销战等竞争手段使得成本越来越高、利润越来越低，对下游网络也缺乏有效管理，“势力范围”极不稳固。同时，面对上游家电厂家的整合以及终端的整合，传统经销商存在的价值也越来越受到怀疑。极不规范的管理模式使得库存、资金风险过高，企业处于“亚健康”状态……
传统家电经销商之所以面临如此的困境，主要原因有以下几点：
1、新兴渠道的扩张。目前，一、二级市场的家电市场已经完全被新兴渠道所控制，传统经销商已经没有任何发言权。例如，大中在北京、国美在上海(并购永乐后)、苏宁在南京等都称为绝对的市场主导力量。随着新兴渠道在一、二级市场布局完成，进军三、四级市场这一最后、最大的市场成为其必然的选择。例如，国美正式启动了农村市场攻势，正通过并购、结盟等方式快速向三、四级市场进军，而苏宁则雄心勃勃要在2006年占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。这些家电连锁巨头的扩张，必将带来更激烈的竞争，一大批实力小、管理差的终端必将倒闭，这将重新改写当地的竞争格局。对家电经销商来说，其最后的根据地——三、四级市场受到冲击，这将是生死攸关的时刻。
2、竞争日趋激烈。相对新兴渠道，家电传统经销商普遍处于实力小、管理不规范的阶段。而在目前，整个家电流通领域竞争非常激烈。家电经销商更多的依靠其经验与积累下来的人脉在经营，面对有限的市场，更多的采取价格战、促销战等手段参与竞争。在这样的竞争面前，传统经销商步入了价格战的误区，而不是依靠差异化的产品、服务、品牌采取价值战的方式。因此，在这样的竞争面前，家电经销商面临着极大的生存压力，一方面，价格越打越低，利润空间越来越薄，另一方面，促销越来越大，花费越来越多，最后变成了“赔本卖吆喝”，苦不堪言。
3、上游厂家整合趋势加强。中国家电生产领域也经历着深刻的变革。优势的品牌、资源正向优势厂家集中，这表现为一大批生产企业破产、转行或者被并购，一批实力强的企业脱颖而出，行业集中度明显提高。以空调行业为例，2000年高峰期，中国内地共存着近400家空调生产企业，2003年中国空调市场品牌个数下降到140个。而据最新统计，2006年主要活跃品牌仅剩25个左右，格力、美的、海尔三个一线品牌占据了55.8%的市场份额。生产厂家的整合，优势品牌的崛起必然对家电经销商提出了更高的要求，必然要求经销商在理念上、管理上、实力上都要与之相配套，这对大部分经销商来说是很大的冲击。面对这样的困境，家电经销商必须要寻找新的发展空间、重新在流通领域确立自己不可替代的价值。 来源：中国营销传播网
