手机企业开始追捧电视直销
春节看电视，发现金立语音王a109在电视上婆婆妈妈地进行广告推销，与当年保健品电视直销异曲同工。难道手机企业开始把电视直销作为突破销售困局的一个新切入口了？
选择春节进行电视直销确不失为一着高棋。春节是传统假期，电视收视率高，又是电子消费的黄金季节。无独有偶，记者调查发现，目前电视直销渐为手机企业认可和采纳。先是2007年元月，cect（中电通信）开始做待机王c1000的电视直销；后是春节期间，夏新启动了智能王e850的电视直销。听说长虹目前正在与多家电视直销企业洽谈，准备借签约林志玲的东风，在三四月份展开急风骤雨式的电视直销攻势。
其实手机企业的电视直销在两年前就不知不觉地开始了。2005年4月，像果国际代理了商务通手机电视直销业务，开创了手机企业电视直销的先河，到现在一共主推了f88、f8等四款产品。2005年底，刚获得手机生产牌照的恒基伟业也是通过橡果国际拉开了其主打产品信息安全手机的电视直销的帷幕。2006年10月，橡果国际开始金立语音王a109的电视直销业务，金立内置100款游戏的游戏王v9手机的电视直销广告正在快乐跟进。就连如雷贯耳的国产品牌夏新也一脚踏进了电视直销的河流。
电视直销在中国出现已经有十多年时间，一般通过电视直销企业代理运作，始作俑者是保健品。电视直销经过洗脑式解说，密集广告轰炸，“绑架”消费者的意志，最终达到消费者购买的目的。所以电视直销给人留下的印象很深刻，但是口碑欠佳。
或许，电视直销是一把双刃剑，一面有效地提升国产手机销量，一面对其品牌美誉度造成伤害。手机企业能否扭转电视直销的“烂仔”形象，值得期待。
已是穷途末路？
业内观察分析人士认为，国产手机企业选择电视直销这种新的销售模式，一方面也许是一种有益尝试，另一方面与其目前所陷困境息息相关，折射其意图突出重围的努力。
国产手机在2003年窜上了 “珠穆朗玛峰”，无限风光尽收眼底。而国际品牌从最初对中国市场的绝对控制节节败退，最后只得与国产手机平起平坐，各占中国手机市场的半壁江山。这种状况深深地刺痛了国际手机巨头。从2003年底2004年初开始，诺基亚、摩托罗拉等痛定思痛，纷纷改变在华经营策略，谋求打一场收复失地的攻坚战。其一是加速产品转型，从单一专注高端产品到强势介入中低端产品市场。其二是加快销售渠道下沉，从专注一级城市向中小城市积极渗透。这两手策略立见奇效。据易观国际最新研究结果，目前国际品牌已占据了中国手机市场七成五的份额；国产手机所占份额跌落至不足三成。
可以说国际品牌已经熟稔地把握了中国手机市场的游戏规则，国产手机曾经出奇制胜的价格、成本、渠道等十八般兵器，国际品牌现在亦能驾轻就熟地使用，成为“徒弟艺成打师傅”的有用“杀手锏”。一位手机咨询人士曾对记者感慨：只要诺基亚、摩托罗拉手机一降价，肯定有国产手机企业应声倒下。国际品牌在渠道渗透上已不像几年前那样高傲弱势，简直成了国产手机的恶魇和不散阴魂，即使地方再偏远，只要国产手机一现身，国际品牌就能如影随形。
另一方面，国产手机们的肉搏已经完全白热化。2005年手机审批制改成核准制以后，进入门槛降低，很多资本蚁涌而入。至今拿到手机牌照的企业已达创纪录的80多家。没拿到“准生证”，偷偷摸摸进行“生育”的手机企业亦不在少数。黑货、水货亦在蚕食市场中快乐奔走。
竞争的空前惨烈，导致手机利润空间越挤越薄，企业生存压力越来越大。千方百计地开辟新的营销模式，以拉动似乎陷入停滞的销售增长，正在成为救赎国产手机的最后“稻草”。电视直销可能导致的品牌损害和售后困扰等问题，相较于生存机会，已经显得不那么重要了。或许今年将有越来越多的手机企业来争抢电视直销这根“救命稻草”。
能否柳暗花明？
从目前来看，国产手机的电视直销之路走得还是比较顺风顺水。恒基伟业电视直销的单款手机销售量越过了10万台大关。金立语音王每天可销900多台。国虹通信对电视直销同样寄予厚望，期望出现当年tcl手机销售盛况。
手机电视直销的出现表明这种营销方式确有独到和过人之处。首先是电视直销有足够的时间长度介绍产品，直观的产品图片文字+不厌其烦的语音介绍灌输，让消费者对产品有了全面的认识和了解。从目前来看，厂商家选择的用来做电视直销的手机都是以差异化和个性化见长的主打产品，吻合当前消费主流，可以列入厂家的高端产品行列。其次，电视直销的广告效果直截了当，立竿见影。普通广告投放是没有办法知道产品的销售受到广告影响到底有多大的，并且市场预热缓慢。但是电视直销，利于厂商家直接统计销售数量。这种销售方式又利于厂家和消费者“面与面沟通，心与心交融”，大大提升了厂家的市场反应迅度。第三，电视直销通过产品功能的极度放大，空前
