日前，国美在北京召开2007全球家电论坛，几乎所有具有影响力的家电厂商全部到场。和谐与共赢，成为本次大会的主题诉求。
渠道霸权，成为人们小心翼翼不敢轻易触及的话题。
曾经，许多家电厂家认为大渠道对他们不公平，交易过程中过多地使用了霸权手段，比如擅自降价、收取合同外费用等等。
的确，大连锁在中国的发展，确有其不合理一面，毕竟，它在中国还是一个新生事物。大连锁的问题，我们基本上认为是发展中的问题。
这些年，老百姓从大连锁受益不少。别的不说，单就近年来迅速兴起的平板电视，大连锁就功莫大焉。我们很难想象，如果没有大连锁的鼎力支持，如今有多少消费者能买得起平板电视？
家电供应商总认为大连锁太霸道了，换位思考一下：大连锁太强是不是因为你自己太弱？
实际上，家电供应商也曾经经历过“供应商霸权”时代。在传统渠道当家作主的时候，小经销 商也没有什么话语权，惟供应商马首是瞻。那个时候，我们听到家电厂家对经销商说得最多的一句话就是：当心我砍掉你！
时光流转，今天到了大连锁对供应商说“不”的时候。
这里面除了大连锁天然具有霸权属性之外，还和大连锁把控着渠道资源息息相关。当然也和本土家电企业在全球产业地位较弱有关。
站在全球的角度来看，中国家电企业扮演的仍然是“加工”、“制造者”角色，而不是“发明者”、“行业领导者”角色，这成为问题的结症所在。这样的角色导致它们和外资品牌角逐时，不可能获取真正优势地位，老百姓对其品牌认同度也十分有限。为什么我们的产品必须比外资品牌便宜20%才能销售？为什么我们的产品不断遭遇反倾销和专利壁垒、环保壁垒？为什么我们的家电产品很难在海外市场与国际品牌同台竞逐？为什么我们的家电企业盈利能力始终很弱？诸多问题，反映出我们的家电企业自身较弱的事实。
所以，当中国家电企业发誓不再打价格战转打价值战的时候，家电连锁商们往往一脸鄙夷，说：你能吗？
大连锁的鄙夷不是无缘无故的，因为它们太多地看到了家电企业脆弱的一面。
实际上，渠道霸权并非对任何企业一概而论。我们看到，国美、苏宁对国际巨头就很客气，在它们看来，这些企业值得尊重，因为它们有品牌影响力，扮演的是行业领导者角色。国美、苏宁对海尔也是比较尊重的，它们之间麻烦较少。为什么作为国内供应商的海尔也能赢得苏美的尊重？答案是：海尔是一个强大的企业。我们发现，那些和大渠道之间麻烦较多的企业，往往是不强也不弱的“二流子”企业。因此，当你责备大渠道的时候，也需要恭身反省一下自己，检讨一下自己做得怎么样。
市场向来是强者对强者的游戏，从来不是甲方乙方对等的关系。当大型家电连锁手里掌握着得天独厚的渠道资源的时候，我们的供应商却是两手空空，要品牌无品牌，要技术无技术，你凭什么赢得尊重呢？
因此，抱怨是没有用的，自强才有出路。
