今年空调业与往年有所不同。一方面是品牌集中度日益提升，以海尔、格力、美的、新科、志高为代表的品牌占据着市场的主导权。另一方面是渠道变革更加深入，除了连锁卖场渠道，传统代理商与分销商，以及百货商场家电销售都提前启动，竞争多元化。
在这种情况下，各个空调企业在今年五一期间的市场营销和终端推广又将如何？与往年相比，今年五一又将会出现哪些新变化？带着这些问题，记者独家采访了新科空调营销中心总经理徐良。
记者：今年五一空调市场又出现哪些新变化？新科空调又将如何动作？
徐良：随着空调业从快速成长期转向缓慢成熟期，整个市场的营销手段和促销方式也日趋理性化、规范化。可以肯定的是，今年五一空调市场将继续保持着激烈的竞争。市场上也将会继续上演价格战、促销战、礼品战。但各厂家的竞争主旋律应集中在“以少量特价机吸引眼球，推动中高端新品销售”工作上。
面对今年五一的市场促销，新科空调在促销上的内容和手段都变化不大，仍坚持一贯的稳健作风，加强终端促销，跟进渠道出货。主要表现为，终端促销方面，主要在国美、苏宁等连锁卖场商开展，包括特价机优惠酬宾、新品雷达空调的买赠促销、团购及工程机的整体优惠和促销等三部分。
在渠道促销方面，我们将加大与区域代理商、分销商的互动营销，通过提货奖励、提货促销等方式，加强渠道的出货量。此外，还积极加强百货大楼家电广场的终端手段，抢占这一部分的市场份额。
当然，我们积极强化五一的终端宣传力度，积极营造销售氛围。
记者：今年，新科空调在五一期间会有哪些新品上市？又将采取怎样的促销手段？对于整个行业而言，新品又将会出现哪些新动向？
徐良：随着07年新品雷达柜机的上市，今年五一期间，我们将全面推动雷达系列新品的终端销售，确立新科空调在健康领域的优势地位。
新科雷达空调可以称得上是内外兼修。外观采取国际流行的大平板、彩色花纹外观，挂机上进风，柜机侧进风。内部功能融入了雷达感应技术，对室内装修引起的甲醛等污染反映灵敏。
这一产品主要针对新房新装修用户，定位清晰。在五一期间购买该产品，还将获得丰富的赠品和赠值服务。我们有信心在五一期间的新品销售上获得突破。
整个行业来看，产品群将继续保持健康化、节能化的浪潮。
记者：服务将在五一空调市场促销中扮演何种角色？新科又将如何应对？
徐良：由于服务是一个系统性工程，特别是对于空调这种服务要求极强的产品而言，更是如此。它不在于一时的承诺，而在于日常的实施和完善。
此外，服务营销只是企业诸多市场营销手段中的一种。五一期间，以服务为主题的营销手段也会适当体现，但不会是市场的主角。对于整个行业而言，全面提升综合服务内容和层次是一个长期性发展的命题。
新科空调一直注重日常的售后服务体系完善、服务内容增值和服务水平的提升。但在今年五一期间，我们不会以服务为主，更关注产品为主题的一系列终端推广和促销活动。
记者：五一期间，新科空调预计会实现怎样的销售？
徐良：今年五一期间，销量要比去年同期增长25%以上。对此，我们将积极加强与国美、苏宁、五星、大中等国内主流连锁商的合作关系。在促销手段上，我们将更注重与连锁商的互运营销，以及自主推出的买赠促销等活动内容。
同时，我们还将积极营销新品销售氛围，带动整个市场的发展。
