东芝集团已从东芝彩电抽调了多名谙熟中国市场的销售骨干，为东芝空调打造了一套中国市场战略，并允许前期不赢利乃至亏损销售。
蛰伏中国十年的东芝空调甫一复出，就在结伴家电连锁卖场的同时，还钟情于百货商场这个传统的家电销售通路。
昨天，东芝空调首次在北京开卖。天极chinabyte在苏宁电器北京安贞店看到，东芝空调1匹机的价格为4380元，1.5匹的价格为5480元。而国内美的、志高等同匹数的空调仅为2000多元。
对于东芝空调此时现身国内空调市场，业内人士持悲观态度。“空调市场竞争太激烈，国内消费者如今对空调品牌认可度很高，新杀入市场的东芝空调价格上又没有优势，能否短时间内让消费者认知，打开市场，站稳脚跟，不看好。”一资深家电人士如是说。
东芝开利空调销售有限公司经理利荣达此前在接受采访时亦坦承，东芝空调和中国消费者“有十年的陌生”。由于空调压缩机等主要零配件都从日本引进，成本上降不下来，因此东芝空调在华的售价要比国内同行高不少，而且不会打价格战。
权威资料显示，去年国内空调死掉了17个品牌，如今只剩下50个品牌，其中排行前20个品牌的销售量占有率为97.03%。来自国家信息中心的预测是，2007年空调品牌将继续萎缩，最多剩下20家。
不过，东芝并没有因此丧失对重新夺回中国空调市场的信心。据悉，东芝集团已从东芝彩电抽调了多名谙熟中国市场的销售骨干，为东芝空调打造了一套中国市场战略，并在财政上进行扶持，允许东芝空调前期不赢利乃至亏损销售。
“本周，东芝空调即将进入北京的庄胜崇光百货商场进行销售。”利荣达向天极chinabyte独家透露称，东芝空调于去年10月拿到了在华销售许可证后，就启动了渠道布局计划。到今年3月，已在上海、广东、厦门等华东地区建起了销售网络。在北京，东芝在搭车苏宁电器这个家电连锁的平台后，又选定了百货商场这个传统的家电销售通路。到今年7、8月，东芝空调将进入翠微大厦、王府井百货大楼、当代、百盛等5、6家京城百货商场。
在北京同时发力连锁、百货两大销售终端之余，东芝空调今年内还要进入成都、重庆等西南地区大城市的家电连锁店和百货商场。
“东芝空调不急着赚钱。”利荣达表示，今年东芝空调在华的销售目标是4万台。
据悉，东芝空调会紧挨着竞争对手大金空调开专柜，其价格也要比大金空调每台便宜一二百元。
据了解，同是日本公司的大金空调尽管在华的市场份额不大，但其利润水平超过国产品牌。
