国外品牌，份额过半
“中外液晶谁会赢？”这是一个挑战性的题目。因为，中国再也不是一个封闭的市场，中国市场上的竞争应该是多元的竞争，包括中外品牌的竞争,全国性品牌和区域性品牌的竞争，高端品牌之间的竞争以及低端品牌之间的竞争等。本文的目的，是试图探索中外品牌在竞争中的经验和教训，并希望更多的业内同行加入到这一讨论中来。
赛诺曾经总结过：2003年，是中国液晶电视市场的启动年（康佳强攻中国液晶电视市场）；2004年，是中国液晶电视市场的观望年（主要彩电巨头不敢贸然进入）；2005年，是中国液晶电视市场的井喷年（同比增长480％）；2006年，是中国液晶电视市场的持续增长但增速减缓年。
以销售额计算，2005年初国内品牌在中国液晶电视市场的份额曾高达70％。但是，从2005年末开始，市场状况剧变：国外品牌在中国市场上反守为攻，液晶电视市场份额节节上升。到2007年初，国外品牌的销额份额首次突破50％，对国内品牌造成了极大威胁。
国外液晶电视品牌赢在哪里？
国外品牌赢在哪里？
我们认为主要有以下几点：
赢在大屏幕市场。从液晶市场竞争状态来看，特级、一级城市国外品牌的竞争程度相对较大，市场份额超过50%。国内品牌在二级城市具有整体优势。创维、海信、tcl率先成为二级液晶市场三强，共同占领三成份额。康佳、厦华成为第二阵营，共同拥有一成市场份额。国内外品牌差距拉开，但国内品牌的竞争程度相对变大。长虹、haier表现相对较弱。因为国外品牌的进入程度相对不高，二级城市的品牌竞争激烈程度还没有达到饱和，多品牌进入应该是市场的一个趋势。
国外品牌在中国液晶电视市场并没有通吃。它们赢在40英寸及以上大屏幕市场上。首先，以索尼、三星、东芝、lg为代表的国外品牌把市场重点放在40/42英寸液晶电视市场上。目前，国外品牌又向52英寸市场发动了进攻。但在中小尺寸液晶电视市场上，国外品牌的优势并不明显，在32、37英寸市场上，国内外品牌基本处于6：4态势。
赛诺点评：大屏幕是国外品牌的强势所在。国内品牌需要决策的是“正面攻击”，抑或“侧翼进攻”。
国外液晶电视品牌赢在大城市市场
赢在大城市市场
中国市场宏大，城市数目超过2200个。赛诺公司《2005年中国省市县购买力指数(ppi)报告》，把中国的市县分成五级，京沪广深为特大城市。在这四个城市，国外液晶电视品牌的销售额份额超过65％。赛诺定义的40多个一级城市，包括天津、重庆和发达省会城市及部分发达地级城市。在这些大城市中，国外液晶电视品牌的销额份额超过50％。也就是说，国外液晶电视品牌的主要优势在四十多个大城市中。而在二级城市中，国外液晶电视品牌的份额明显降低，只有40％。在三四级市场上，国外液晶电视品牌的份额就更低了。
赛诺点评：品牌优势是国外品牌的强项，但渠道覆盖是它们的弱项，当国外品牌向二级甚至三四级市场渗透的时候，就会遇到瓶颈了。
国外液晶电视品牌赢在中高端市场
赢在中高端市场
一说到国外液晶电视品牌的战绩，很多人指责它们借用了国内品牌常用的价格武器。的确，自2005年末开始，索尼等国外品牌确实动用了低价手段。如，2005年4季度，索尼在中国推出了两款液晶电视机型，即s40系列和v40系列。其中，s40系列就是索尼的低端机型。为了抢占市场，索尼s40系列的价格曾大大低于三星同类机型，仅仅高于国内畅销机型价格的20％。借此索尼液晶曾取得了骄人的业绩。
然而，国外品牌并非一味靠低价抢占市场。如索尼2005年推向市场的v40系列机型，其价格比s40系列价格髙36％。按照贡献率来说，v40系列对索尼40英寸液晶的销售额贡献率为42％。2006年末，索尼推出的u200、v200、x200系列中，u200系列是低端机型，是索尼抢市场的主力机型，而v200、x200为中髙端机型，其价格比u200系列分别髙48％和99％（2006年4季度）。同时，这三款机型对索尼40英寸液晶电视的销额贡献率分别为46％、43％、12％。
所以，索尼尽管靠低价赢得了市场，但同时也靠中髙价位赢得了利润。三星等国外品牌也有类似的价格策略。
赛诺点评：低价抢市场，本来是国内品牌的利器。但这一利器被国外品牌所利用，对国内品牌形成了极大的威胁。但是，真正使国外品牌取胜的（包括抢占市场和赢得利润），还是中高端市场。关于这一点，千万不要忽视。
