“买的没有卖的精”，人们都知道这句俗语，但是商家究竟精在哪里？销售过程中他们耍了哪些花招？作为消费者应当注意些什么？怎样才能少中圈套少上当……
揭露卖家的种种花招，并非就是成心与之过不去。我们倡导的是，无论厂家商家应该把钱赚在明处，这才是一种精明的经营思路。
特价机，向来是家电卖场的抢手货，然而它却时常遭遇促销员“诋毁”，消费者通常被告之特价机有问题，还是买常规机型好，有的甚至直接称售罄无货。不明真相的消费者往往信以为真。
上周末，市民陈小姐看上一款特价冰箱。促销员不紧不慢地说，这款冰箱打特价已经1个月，之所以没卖出去，主要是库存货，质量性能说不清。她指着另一款三开门冰箱介绍，虽然价格比特价机贵，但节能，多出的钱一年省下的电费就能赚回。对家电不甚了解的陈小姐最终移情别恋。
近日在解放碑某商场，tcl、新科等品牌的空调专柜都推出了限量特价机。记者表示购买意向，促销员却“好心劝告”最好考虑购买价格更高的机型，他还以“内行”口吻透露，这些特价机在性能上可能有些问题，而其他空调价格再过段时间可能还将继续上涨。
“难道这个特价机不卖吗？”记者好奇地问。“卖是卖，你们家有小于10平方米的房间吗？否则就用不上了。何况性能……”促销员态度颇为“诚恳”。记者在卖场观察十来分钟，发现没有一台特价空调被买走，不是消费者不感兴趣，而是受促销员“专业推荐”的感染，打消了购买意向，转而改选其他机型。
除了冰箱和空调外，彩电、洗衣机等特价机也都存在上述问题。
特价机是否真如促销员所说，质量有问题呢？知名企业相关人士明确表示，所谓一分钱一分货，多数特价家电型号较旧，功能也偏简单，但质量肯定没问题，厂家不可能“搬起石头砸自己的脚”。
为何销售时促销员要“横加干预”呢？七星岗某家电卖场人士一语中的，他说，促销员冷落特价机其实早已是业内潜规则，主要原因在于特价机提成少，个别品牌甚至无提成。加之个别促销员有意贬损特价机，不排除把留货给熟人或者亲戚的可能。
据悉，厂家制定的提成政策一般是跟促销员电器销售档次直接挂钩，单价高的家电销售提成最高，反之则少。比如彩电特价机、21英寸以下的crt（显像管）电视机，这类彩电正价不到2000元，与动辄数千上万元的平板电视相比，促销员显然不“感冒”。
据了解，空调促销员卖一台常规空调，提成金额为10元—40元，个别的甚至更高，而特价机提成每台只有两三元，有时根本无提成。冰箱促销员常规机型每台提成30元—100元，而特价机只有六七元。洗衣机常规机型与特价机相比，提成也有5倍以上差距。 （万里 ）
