主持人：
沸点记者昨日获悉，戴尔公司董事长迈克尔·戴尔在结束印度之行之后今天将再次访华，在上海宣布戴尔公司在中国的进一步投资。
既生瑜何生亮？联想和戴尔这两家全球低价pc制造商的当家人应该经常有这样的感想吧。最近以来，这两家公司都处于一种高速增长以后的综合征中，戴尔的业绩增长出现了问题，因此把中国市场作为摆脱低迷的最重要机会；而联想在收购ibm的pc部门以后虽然在中国区表现强劲，但在除此之外的全球其他市场表现疲软，市场占有率下降，利润率也未达到预期，出现了中国区利润养活全球市场的状况，因此，联想更换了ceo，在戴尔的后院推出了lenovo品牌产品，并开始裁员。
戴尔飓风再来到中国这个联想的后院，联想作何感想？他们的竞争将如何展开呢？
大众评判台
常小宇：联想应拿出针对戴尔的有效反击
中国内地是联想的后院，从对市场环境、消费者需求特点方面的把握看，联想应占一定优势，但联想绝对不可掉以轻心，联想和戴尔以往的数据表明中国内地将是两家竞争的焦点。戴尔许多的战略措施都是针对中国内地的，而联想的一些措施是针对中国区以外市场的，联想这些措施效果如何先不说，但联想中国区养全球确实是事实，联想应拿出在中国区针对戴尔的有效反击措施才是当务之急。
时先生：联想应取得核心技术的专利
进军国际市场，联想本来是想借助ibm的渠道来发展，但从目前来看，进展并不是很好，所以，重新整合资源、整合渠道非常重要。
从技术来看，联想应进一步加大科研力度，尤其是取得核心技术的专利，才能形成自己的核心竞争力。否则，只能亦步亦趋，步人后尘。
严海渊：望联想闯出一片天
联想的价格肯定比戴尔低，但联想的质量没有戴尔的好，不过目前似乎有同质化的趋势（就我个人使用过的这两个品牌的机器而言）。联想的低价策略在其他各国不一定能成功，因为人家老外生活水平高，对价格的敏感程度比我们中国老百姓差些，所以联想的国际化道路还有很多事情要做。
吕国新：我是看好戴尔的
因为戴尔在做计算机时很专业，也很稳定。而联想给人的感觉，比较浮躁，比较功利化，太急于求成，缺少3到5年甚至10年以上的战略规划。
并且从联想的几次裁员行为来看，多是搞突然袭击，从前几年重组后的裁员，到裁掉来自ibm的总裁的决定，给人的感觉有点不地道，至少给人感觉这样的企业文化，少了点输得起的气魄。
苏小姐：作为消费者当然是价格越低越好
市场竞争那么激烈，戴尔要在中国追加投资是很正常的事情，可以扩张在中国的市场份额。作为中国人，我当然希望联想能赢，但一切还是得由市场说了算，毕竟联想的质量不如戴尔，老死机。不过作为消费者来说当然是价格越低越好，通过联想和戴尔的竞争，达到降低电脑价格的效果当然不错。
话题策划主持 凌建平 msn主持 祝裕
◆沸点特稿
联想不能过度集中在低端市场
陈清文 台湾拓墣产业研究所所长
联想加快进军海外的这个策略很有必要，但关键是在过程中该如何操作。这就关系到产品定位是否清楚、品牌形象的销售以及营销的整合。联想的操作手法应跟ibm会有所不同，因为两者的定位、形象和主题都是不一样的。联想要走出自己的一条路，做出自己的特性。
我认为联想向全球推出低价机型只是销售策略和形象定位的问题，不会影响到对联想的品牌认知。市场是细分化、两极化的，笔记本的用户群也有高级的商务人士和低级的普通大众之分。其实笔记本的很多功能都已超出了很多用户的使用范围，已经满足了大多数用户的需求。hp有一款四百美元的机型卖给沃尔玛，销售非常好，很赚钱。
联想的销售模式跟戴尔的直销是完全不一样的，当初联想和ibm与戴尔的模式就不一样，所以不可能有学的成分。联想在美国推出的是低价产品，而ibm针对的是商务人士，渠道和服务都不一样，也不可能有联想利用ibm原来渠道的可能。我担心的是目前整个pc市场的获利率都在下滑，这是整个市场大环境的问题，不是联想本身的问题。但我觉得虽然联想现在的支出比当初预料增加了很多，但应还是在他们的设想范围内。明基购进西门子以后，刚开始都担心会失败，因为当时的风险已经超出明基能承受的能力范围，事实上明基做得还不错，相对而言，联想的承受能力还要强一些。风险是必要的，成本支出也是必要的，但我相信联想会把风险控制在一定的比例之下。
联想收购ibm的pc部门以后，市场整体的销售、份额在减少，但我认为衰退的速度不能太快，因为现在是合并初期，1+1是小于2的，当大于2时，合并的效果才能显现。pc市场是两极化的，联想既走低端市场也走高端市场，他整体的平均售价跟hp相比是偏低的，走低端也没有关系，只要整体完整，不能过度集中在低端市场也不能过度集中在大陆市场，要国际化。
（电话连线祝裕）
