记者 左志坚 上海报道
6月9日，世界杯。
周末，下班，看球。
拜国家男足所赐，中国球迷只能充当纯粹看客。
但是中国企业不这么想。联想集团高级副总裁李岚说，“这次世界杯，对每一个联想人都不同寻常，因为小罗跟我们有直接关系。”
1个月前，联想宣布签约小罗。当中国男足早早出局之后，联想借并购ibm一举出线，如今又找到强力外援征战全球沙场。
联想之后是tcl。两家国际化的中国企业先锋，一个炙手可热的球星，在全球化的商机征途中寻找感觉。签约已属波折，前路更是漫漫。
锁定小罗
2005年的11月，球迷小陈和朋友分享着小罗的“神奇视频”。
这段当时网络流行的视频中，小罗连续四脚抽中门杠，皮球像木偶一样，被小罗把玩、操纵。
这段视频迅速被电视台反复讨论，也包括中央电视台体育频道。主持人在电视里问道，这段视频是真的还是电脑合成的？小罗真有如此神奇？
答案会有两种。但是在企业眼中，结论一只有一个：小罗是当今足坛的人气王。他的商业价值无与伦比。
这段视频还在不断被复制、传播的时候，联想作为技术支持的冬奥会正在意大利都灵举行。体育迷小陈会在半夜起床收看冬奥会，她看到了联想的广告。
但她想不到联想集团有人在这时候，打起了她偶像小罗的“主意”。打小罗主意的人叫李岚，联想集团高级副总裁。
虽说这位执掌联想集团营销业务的女人并非球迷，但她为世界杯做准备比大多数球迷都要早。在都灵冬奥会之前，李岚已经为世界杯做准备，寻找球星。
李岚的父亲、丈夫、弟弟都是球迷，但在这件事情上，决定性的意见肯定来自李岚的同事，他们已经通过赞助冬奥会积累了一些经验。
“当时公司内部做了一些调研，调研涉及用哪位明星，如何利用明星做品牌设计。专业公司也在这时候提供了意见。”
“经过内部男女同志讨论，搜索了很多报道、文章”，李岚和她同事的目光逐渐聚焦到大小罗身上。
考虑大罗（罗纳尔多），是因为他名气大，影响力大，而且时尚。至于小罗，个人形象一般，但球技非常好。
最后，李岚决定用小罗。“小罗更新鲜，还有上升趋势，非常有潜力，球技也非常精湛”。
联想没有贸然联系巴塞罗纳队，而是找到一家西班牙的体育经纪公司。联想在奥运营销时结识了这家西班牙公司，他们在中国设有办事处，并答应为联想牵线搭桥。
当小罗的“神奇视频”在网络上流传时，李岚也在2005年11月通过网络，向小罗所在的巴塞罗纳俱乐部发去邮件。
不久，李岚来到都灵。她已与巴塞罗纳约定，冬奥会后从都灵“顺路”前往巴塞罗纳谈判。那里也许会有一场令人激动的会面。
四方会谈
李岚显然低估了赞助冬奥会的工作量。
在都灵的时候，李岚和她的同事完全陷入了冬奥会的事务，“工作量非常大，时间太紧张”。与巴塞罗纳的会面就此推迟。
到这年年底的时候，谈判更是几近夭折，因为“巴塞罗纳体育界对中国公司有些不好的印象”。
巴塞罗纳人对往事耿耿于怀。曾经有中国公司违反合约使用巴塞球星的先例，“他们发现了很多侵犯肖像权、违约的事情。他们觉得即使签了合约，也很难保证合同履行，会有很大的风险”。
如果联想一定要拿下小罗，必须重建巴塞对中国企业的信任。联想则必须坚持，“我们一再邀请”，李岚说。
当巴塞得知联想是奥运会全球合作伙伴之后，事情发生了重大转机。巴塞对这家全球性企业的信任，加上他们对中国市场从未动摇的热情，最终成全了彼此。
“其实巴塞只是不太信任，很谨慎”。李岚对这一波折轻描淡写。
春暖花开的3月，李岚终于和巴塞市场部负责人坐到了一张谈判桌上。除了这对未来的商业伙伴之外，小罗的经纪人和那家牵线的体育经纪公司也坐到了同一张桌前。
在这场四方会谈中，李岚“主要把我们的创意和想法都拿出来。比如打算如何使用小罗的肖像，广告是什么样的创意，小罗会扮演什么样的角色，是否适合小罗的个人形象和他的性格。”
巴塞则会对此一一审核、把关，李岚的感觉是“他们非常注意保护球员的个人形象，我们按要求提供了很多创意”。
最后，当然是签约的价格问题。在这个问题上，李岚坦率承认，“我们的确花了一些时间，他们最初开出了天价”。
在“讨价还价”的这个阶段，联想的奥运赞助商身份再次发挥了作用，“对谈判价格很有帮助”。
尽管最终的价格可能创下了中国企业的纪录，但这个商业秘密至今被守口如瓶。陈绍鹏，联想大中国区总裁在媒体沟通会上的介绍是，“这个金额确实是一个比较大的数目，但根据我们的协议，我们获得的权益也是特别合理的金额”。
在最终的商业协议中，联想获得了“小罗的个人形象，以及巴塞俱乐部所有的品牌、商标和他们能够给予的品牌推广的权益”。
李岚一直宣称，签约小罗的价格是
