联想突围
在度过了最初的幸福时光之后，联想终于开始了艰难的整合之路
记者｜陈亮
2006年5月，联想集团（0992.hk）的业绩让业界吃了一惊。收购ibm个人电脑后的第二份年度业绩报告的营业额达到1036亿元港币，增长359%。但是全年的利润为1.73亿元，与去年同期相比，下降了84.6%，跨国并购带来的不良反应开始显现出来。
据联想集团cfo马雪征解释，公司盈利下降的主要原因是今年3月份的裁员重组费用过高，另外，奥运会赞助费用和新产品推广费用也加重了这一状况。
韧性是联想集团董事长杨元庆的一大特点，困境中的联想并不是收缩战线，而是逆势出击。
在德国世界杯前夕，联想集团花大价钱签下了如日中天的足球明星罗纳尔迪尼奥，借世界杯之风将联想品牌在全球市场推广开来。“我们同罗纳尔迪尼奥签订了为期一年的合同，代价不菲。”6月中旬的一个下午，坐在联想新大厦的办公室，联想集团副总裁兼联想中国区总经理陈绍鹏对《互联网周刊》说，“但我们认为这物有所值。”据悉，为此联想付出了上千万元人民币的代价。
这份广告合同是否物有所值，目前下判断还为时尚早。但联想方面透露，公司已经开始收到积极的反馈，很多欧洲客户对联想的这一举动大加赞赏，在一年半前并购ibm pcd之后，这家中国企业显然还有更多的招数去打动国际市场。“我们很多国外分支机构的电话快被打爆了。”陈绍鹏说。
2006年6月初，联想还宣布，将斥巨资打造联想iest2006国际电子竞技锦标赛。联想并没有透露举办这届赛事的详细费用，不过从赛事的规模、奖金等方面来看，花费不菲。
在业绩迷雾面前依然慷慨地开出大笔的营销支票，联想的行为有些让人琢磨不透。
阵痛
今年3月16日，联想新任ceo阿梅里奥宣布了一项惊人的裁员计划，该计划将在美洲、亚太和欧洲削减1000份全职工作，占全公司规模的5%，以及其他的开支削减。
这是新官上任的阿梅里奥点燃的第一把烈火。阿梅里奥的前任斯蒂芬·沃德是ibm pcd的嫡系成员，这位ibm老人个性沉稳，人脉广泛，是联想实现平稳过渡的理想人选，但相对保守的风格却也让他无力解决联想身上所背负的沉重包袱—这恰恰是联想引入阿梅里奥的原因之一。出身于戴尔公司、具有强烈成本意识的阿梅里奥在裁员的时候显然少了诸多顾虑。
除了裁员，阿梅里奥的整合方案还包括两部分，把全球销售和销售支持系统整合在一起以更加贴近客户，以及将美国总部从纽约搬迁到成本更低的罗利。
阿梅里奥外科手术式的变革不可避免地带来阵痛。联想方面透露，该项重组的员工遣散成本约为1亿美元，大部分将计算在截至2006年3月31日的公司2005财年第四季度财报中，这笔巨额的费用摊销也直接影响了公司的当年财报表现。值得注意的是，这笔摊销还要持续一两个季度，这也预示着联想2006财年的业绩可能不会太出彩。
这种裁员也是不得已而为之。在联想的整个体系内，中国区是其业绩表现最好的区域，这同老联想强调成本、效率的观念不无关系，而原ibm pcd则有些像动作迟缓的大象，高额的成本大大束缚了它轻装前进的念头。联想集团预计，此次裁员可以为联想集团每年节约2.5亿美元。
“如果重组能够为我们的未来带来这么大的利润，为什么不呢？”联想集团董事局主席杨元庆说他不排除将来继续重组的可能，“希望投资人和董事会能够看得长远一些，给予管理层一个宽容的时间，来实现自己的目标。”
仅仅靠裁员来缩减成本的想法当然是不可取的，联想更重要的举措将是从海外市场掘金。借2006年2月在都灵举行的冬季奥运会之机，联想正式向国际市场推出了若干款“lenovo”品牌的电脑，并大张旗鼓地进行了海外宣传。
但这次冲锋很快遭遇了意外插曲。今年上半年，联想通过在美国的合作伙伴，成功同美国国务院签订了16000台的电脑销售协议，这一销售协议令联想高层人士欣喜若狂，但风波也随之而至，几名美国国会议员联名上书，指出采购“具有中国政府背景的联想”的产品，将使政府的机要部门面临机密泄漏的风险。
这一争端让杨元庆始料未及。“联想60%的业务在国外，在我们的意识中，联想已经是一家国际化的公司了。这些电脑是由联想在墨西哥和美国的工厂组装的，完全符合美国政府的采购流程。”他解释道。但美国政客并不认可这一点，它们强调，具有中国政府色彩的中科院依然在联想中占有股份。受到这种观念的干扰，美国政府已经在对待联想订单的问题上表现出了动摇态度，这对志在进入美国市场的联想来说不啻于当头一棒。
“必须承认，美国市场的实际情况远比预想的要困难得多。”陈绍鹏对本刊记者说。他透露，联想已经在美国启动了一项规模巨大的公关计划，旨在树立联想的国际化形象。“这件事情主要由我们设在美国的政府事务部门来推进，主要是同美国政府的相关部门加强沟通，以取得理解。”
联想已经为挽救这场危机付出了最大努力
