进入6月，张东(化名)的脾气就像日益攀升的气温，越来越暴躁。
数天前，他接到了一份通知。这份来自台湾一线电脑主板品牌厂商技嘉的通知要求，从6月1日起，张必须从技嘉购进一定数量的某些规格的主板，提货的最终截止日期是6月30日。
张东是某地区的一名电脑主板代理商。每周，他从主板生产商处直接进货，进而再通过下面的各级经销商，把主板铺到城市各大电脑城角落。通常，厂家出于清理库存、市场促销等目的，往往会向张东这样的代理商压货。
销售主板多年的张东说，这叫“塞货”，在it硬件渠道领域，这种现象很普遍。“对厂家的各种政策，我们一直都很配合。”张东有点无奈地说，不过这次情况有点特殊。
厂家强行塞货
张说，这次技嘉塞给渠道的并不什么新产品，而是积压的amd socket754板子。
socket754是中央处理器(cpu)的型号。大约6个季度以前，amd公司推出了这个产品架构。过去一年中，包括华硕、微星等多个一线主板品牌，都采用这种架构生产主板。
技嘉也不例外。记者在技嘉公司主页上看到，技嘉采用该种架构生产的主板包括ga-k8vm800m、ga-k8ne、ga-k8n51gmf等20个型号。
此次塞货的“主力”，正是ga-k8vm800m。张东说，他被要求进数百片该型号的板子，此外还有其他socket754主板。至于塞货的总量，行业内流传的说法是，技嘉一共向渠道塞了3万片主板。
由于担心销路，张东有点犹豫，转而希望与技嘉公司协商，但结果让他失望。他被告知，如果想提到目前好卖的主板型号的产品，他就必须接受一定配比的socket754的积压货。如果不这样做，技嘉将取消张东的模糊返点。
返点是厂家给代理商的优惠，一般分两种：一种是固定返点，根据代理商提货的数量给予优惠，代理商每卖一件产品，就能收到固定金额的返款；另一种叫模糊返点，由厂家根据代理商对其利润的贡献率返款，通常代理商并不知道具体的计算方法。
张东说，早在今年4月，除了湖北省延后一个月外，技嘉在当月对全国其他地区已经取消了固定返点。如果这一次连模糊返点也没了，他就真的“没盼头了”。
转嫁亏损风险？
对于技嘉的这种强硬，张东一开始有点不理解。不过，很快他在网络上找到了答案。
“我看到有人说它(技嘉)一季度的财报很难看，亏损很厉害。”张认为，技嘉希望尽快把这些库存的产品处理掉，挽回损失。
业内知情人士称，在4月的股东大会上，因宣布第一季度存在亏损可能，技嘉的经营团队遭遇投资人的质疑和炮轰，饱受压力。
技嘉科技的财报显示，技嘉第一季度平均毛利率为8.81%，首度跌破10%的水准，税前盈余1.54亿美元，较去年同期减少53.14%。
张东认为，一季度利润下滑给技嘉公司带来很大压力，而二季度又是主板销售淡季，公司因此对库存产品展开大范围清理。“技嘉是在把亏损风险转嫁到我们头上。”
