在收购ibm pc业务之前，全球最大的pc制造商戴尔或许并没有真正把联想放在眼里，但是“蛇吞象”的新联想正式组建之后，戴尔就不敢怠慢了，毕竟，新联想“摇身一变”成了一家营业额超过130亿美元的国际性大企业，在全球的排名也从第七跃升至第三。不可避免，戴尔要把联想视为主要的竞争对手，而决心走国际化路线的联想自然也会花大力气“算计”着如何赶超戴尔。
近一年间，这两大pc巨头的矛盾日趋公开化，两者间的角力日益升级。联想不仅把大本营从中国搬到了戴尔的“老巢”美利坚合众国，而且把戴尔亚太区的业务总裁威廉?阿梅里奥“挖”来作为自己的ceo，借戴尔的营销之道打败戴尔之意图非常明显。善于“打斗”的戴尔毫不示弱，除了加大在中国的“经营”力度，奋力抢占中国区份额，而且还利用自身优势大打价格战，力图“消耗”竞争者的资源，进而“拖垮”对方。
有意思的是，几番较量过后，从联想和戴尔市场份额的变化来看，并没有出现明显的“此消彼长”。由此可以预言，两强相争，将会是一场没有时间表的持久战。
不久前，联想ceo阿梅里奥雄心勃勃地对外宣称，要把联想打造成具有全球影响力的国际化企业，力争在6至18个月内，在供货能力及效率上追平戴尔。尽管，阿梅利奥没有明言在规定的时间内 “全方位”赶上戴尔，但是谁都清楚此举摆明着是向昔日的老东家“送去”一道决战书。
依笔者之见，要想在这么短的时间内，实现这么大的愿望，对联想来说存在着不小的难度，从市场调研机构idc的统计数据来看，2006年第一季度，联想在全球pc市场的份额为6.4%;而排名第一的戴尔则赢得了18.1%的市场份额，联想连人家的零头都比不上。话又说回来，也不能因此就妄自菲薄，对联想来说，还具有许多客观存在的优势，只要策略得当，不是没有赢的机会。笔者着重从以下三个方面谈谈自己的看法。
营销模式:联想的营销模式与戴尔相比，存在着根本性的不同，戴尔所有的组织架构都是以直销为基础，联想则是渠道之王。不过，新联想组建之后，联想高层对营销模式的态度发生了明显转变，认为所谓直销和分销，是要看客户需求，两者之间并不是非此即彼的选择。尤其是在引进阿梅里奥之后，联想对直销模式开始了“探索之旅”。比如在德国市场，联想极有可能采用通过电话和互联网进行销售的直销模式，在美国，联想也已决定通过与第三方机构合作的方式专门做直销业务。而在传统的中国市场，联想依然沿用旧有的销售模式，主要通过零售商店出售产品。根据不同的国情，因地制宜，采用不同的销售模式，对于处在转型期的联想来说，何尝不是一个明智的选择!
科研投入:在科研投入方面，联想一点也不吝啬，最新海外媒体报道称，联想今年在研发投入上的力度与去年相比增长了20%。目前，联想总共拥有1100名研发人员，到今年年底研发人员的总数将增加至2000人，届时，联想将在全球设立3个研发中心，分别位于中国、美国和日本。联想掌门人杨元庆表示，未来5年内，该公司的年研发投入将维持在25亿元人民币(约合3.125亿美元)左右。巨额的科研投入也给联想带来的丰厚的回报，据统计，目前联想拥有五千多项专利，仅此一项每年就能获得大约四千万美元的收益。最重要的是，科研投入的多寡决定了一个企业在市场中竞争力的高低!
品牌战略:不可否认，联想是一个善于运用品牌战略的高科技企业。收购了ibm pc业务之后，按照双方协议，联想拥有ibm“think”品牌五年的使用权，“think”产品主要面向商用客户群和大型客户，定位高端、身份不凡、品质一流，在特定的范围内拥有极大的吸引力。联想自有品牌“lenovo”则主要定位于中小企业和家庭消费者，它强调的是时尚的设计、易用的性能和较高的性价比。这样一来，“lenovo”品牌同“think”品牌便形成了良好的互补，只要合理搭配，必定能够起到相得益彰的效果。再者，联想又是国际奥委会top赞助商，今年的意大利都灵冬奥会已经让其大为风光了一把，品牌形象得到了极大的提升，接下来又要举办2008年北京奥运会，对于从中国起家的联想来说，这无疑是“让世界共同联想”的一个绝佳机遇!
说了这么多联想的优势，到底有没有什么结果可以证实呢?翻开美国著名的高科技杂志《连线》(《wired》)即可找到答案，在其公布的“全球40强企业” 最新一期排行中，联想便“榜上有名”，而且是唯一入围的pc制造商，全球最大的pc制造商戴尔却与之无缘。不过，戴尔也有不可低估的优势，笔者在此就简要地说出一二吧。
市场份额:本文前半部分已有提及，根据市场调研机构idc的最新统计数据，2006年第一季度，戴尔在全球范围内赢得了18.1%的市场份额，排名第一，惠普紧跟其后，夺得了16.4%的市场份额，联想排名第三，市场份额为6.4%。由此可见，与联想相比，戴尔的优势还是非常明显的。
价格策略:每当对手有“风吹草动”的时候，戴尔就会用“价格战”来吓唬对方。而价格正是戴尔的一
