近日，神州数码首届“数字中国·创新年会”顺利拉下帷幕。神州数码总裁兼ceo郭为在闭幕演讲中解密了神码转型it服务的内幕，称分销在今天已经成了红海。
实际上，做分销起家的神码早已成为全国最大的分销商。从四年前分销价值受到质疑开始，神码就谋划向it服务与软件布局转型。其发言人张峰曾透露，神州数码在发生质变，有近半数的员工将从事it服务与软件。
转型因为分销已成红海
郭为指出，在产品短缺时期，代理体制比较吃香；到了供大于求的时候，代理体制要开始向分销体制过渡。而今天分销已经成为红海，神码必须向关爱用户价值的it服务转型。
“今天分销已经变成了红海，毛利润非常低。”郭为认为，如何向客户提供增值服务，真正满足客户的要求，成了神码如今思考的主要问题。
从目前来看，神码转型的脚步并不算快。神码品牌市场部总经理尹霄宇曾表示，公司在it服务上已经具备自己的方法论，在金融、政府、制药、教育、电信、税务等方面的解决方案都达到行业最高水准。
据悉，神码it服务业务会以产品交付和集成为基础，加强对应用软件开发和高端咨询的投入，目前已有2000人在投入软件开发。不过，神码方面没有明确表示将来是否放弃分销业务。
“我们的产品是服务，服务于那些最先进的大企业，我们将在其中得到与他们一起成长的机会。”郭为表示，整个公司向服务转型将变成神码的新发展方向。
对手已经不是本土企业
郭为进而指出，在加入wto之前，神码以及国内众多同行面对的是本土竞争；但在加入wto之后，主要的竞争对手就已经不是本土企业，而是直接面对跨国公司。
“如何去寻找自己的蓝海，成为了当前本土企业要思考的难题”，郭为说。
实际上，it服务在中国并不好做。神码品牌市场部总经理尹霄宇曾表示，国内市场it服务的发展较美国要落后5到10年。在郭为看来，本土企业在面对跨国公司竞争的时候，可以找到适合自己的成长之路。
在加入wto之前，国内市场是以改革为主，以改变来激发市场并从中获利；在加入wto之后，中国市场与全球市场接轨，整个中国企业面临了新的挑战，转型压力下的中国企业面临体制上的三大空缺。
“最近国外有一篇文章讲到，经济还不高度发达的国家在向市场经济过程时存在着三大空缺，第一是产品和市场信息不对称，第二是中介组织的短缺，第三是生产要素组合的空缺。”
郭为把它归纳为体制上的三大空缺，认为本土企业在新兴市场中如何竞争并成长为世界企业，关键在于如何有效发挥地三个空缺。
郭为坦言，其实做it服务并不是什么新的东西，跨国公司的优势是流程化，而本土企业的优势是深化中国文化的东西，把各方力量团结在一起，以弥补流程化方面的不足。
“全球竞争的立足点变平等了，虽然我们在全球还是一个小虾米，但只要给我们机会我们完全有能力去完成这样一个竞争。”郭为深信，神码这个“小虾米”一定可以和“大鲸鱼”平起平坐。
